Nestlé persigue mantener algunas reglas y principios a seren aplicadas por los funcionarios de la empresa... 577  Palabras |  Altos estándares de calidad y limpieza  Próximo. 1. Indudablemente es fundamental en todo proceso de introducción de un nuevo producto a un mercado, la evaluación de efectos que podría traer este sobre la población... 1159  Palabras | * Saturación de mercados: Nestlé ya se encuentra operando en casi todos los países del mundo desarrollado por lo que su crecimiento en los mismos no será tan atractivo como lo pueden ser los países con mercados emergentes que están dinamizando su economía... 1545  Palabras | La matriz GE-McKinsey.  Fusión con la compañía de leche condensada Anglo-Sueca Establecer una nueva estrategia de diferenciación, diversificación o ambas, de manera conjunta Explique; utilice ejemplos para demostrar su caso No estoy de acuerdo con esta declaración, es decir esta declaración no va con las organizaciones sin fines de lucro. 7. no ponga en peligro la actividad económica. • ¿Qué pudo haber hecho Nestlé para evitar las acusaciones de "matar bebes tercermundistas" y poder seguir mercadeando sus productos? WebEntre los casos señalados están: los productos de imitación vendidos con marcas de Nestlé falsificadas; el uso no autorizado de patentes; el uso abusivo de nombres de dominio de Internet y el uso despreciativo de marcas. Jonian Mehmet 3. De todas maneras, sí es posible encontrar algún sustituto de... 1100  Palabras |  NESTLÉ ESPAÑA, S.A  Mientras tanto la compañía Anglo Swis Company Milk, desarrolló un producto competitivo al de Henri Nestlé hasta que en el año 1905 se fusionaron. Cambiar su modo de trabajo y tomar en cuenta las necesidades de sus clientes que son diferentes en cada región del planeta. 4  Páginas. Nestlé se estableció como la compañía que compraba más café para refinar en el mundo y el mayor productor de café... 1441  Palabras | 1. Webnestlé considera que debe impulsar políticas que permita la conciliación de la vida personal y profesional (adecuada formación) con el fin de potenciar al máximo el rendimiento y al … ¿Qué es el coaching empresarial? Pero el conglomerado suizo también ha tenido su parte de controversias y dilemas éticos a lo largo de su historia de casi 150 años Permite detectar las relaciones entre las variables más importantes para así diseñar estrategias adecuadas, sobre la base del análisis del ambiente interno y externo inherente a cada organización. De 1947 a 1973 se fusionaron con diferentes compañías. ¿Qué es una cadena de suministros? Es por ello que acorde a la matriz de crecimiento-participación, el chocolate con hierba luisa de Pacari sería un producto tipo “vaca” ya que por un lado existe una fuerte concentración del mercado en esta empresa frente a los competidores, y por otro lado se reporta una tasa de crecimiento anual del 2,5% de crecimiento lo que deja claro un fuerte posicionamiento en la industria chocolatera y en la economía nacional (Oexw, 2014), Esto se complementa con la matriz de GE-McKinsey, la cual desde un punto de vista analítico y grafico determina la posición de este producto en cuanto a competitividad y atracción de mercado. Conviértete en Premium para desbloquearlo. El plan de negocio permite determinar si una idea de negocio puede llegar a ser un buen negocio, proporciona información para una puesta del proyecto de empresa. vez los mantiene motivados y coadyuva en el mejoramiento del Cursos de manejo de estrés en el trabajo. Sus 3 plantas trabajan diariamente en 3 turnos reflejando una producción totalmente continua. Ferma. NESTLE ITALIA En este camino, una herramienta indispensable para poder desarrollar empresas competitivas y altamente rentables es elaborar un plan de negocio, proyecto en donde los emprendedores desarrollen antes su proyecto de idea de negocio, para evaluar si viabilidad o no. Reclamante: Panamá, 25 de Julio de 2015 0.06 4 0.24 Variabilidad de platos en horarios de almuerzo y cena. WebCaso Practico Nestle Páginas: 12 (2857 palabras) Publicado: 19 de mayo de 2013  “UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MEXICO”. Cada vez los consumidores optan por opciones más saludables para incluir en su dieta diaria, es decir, hay una creciente demanda de productos alimenticios más saludables. 6  Páginas. Una vida sin la comida que mas nos apasiona comer. Sede Panamá En el caso español, nuestro consumo equivale a 24.140 millones de tazas al año o lo que es lo mismo, 599 tazas por habitante al año. Uno puede vivir una vida saludable y darse los pequeños gustitos, Amarilys Pagan Rivera Los peruanos somos personas emprendedoras y estos responden, por lo general, poniendo en marcha un negocio, como necesidad ante la falta de empleo, aprovechando todas las oportunidades. Nestlé es la empresa líder mundial en nutrición, salud y bienestar con operaciones en los cinco continentes. Vicepresidente del consejo de dirección y director general de Nestlé S.A. Sebastan Rodriguez Nombre: Alfredo José Hernández Flores Obtenido de, https://es.justexw.com/plantillas/matriz- ge-mckinsey-en-excel Soto, M. (2016). Valor de marca: A partir del 2016 es la 37 marca de rango mas alto del mundo, lo que dice mucho sobre su valor de marca. F5 Ubicación en un centro comercial concurrido. Caso: Nestlé PENDIENTE ME FALTA LA MATRIZ DE CARLOS Productos Sustitutivos: Té, infusiones, chocolates, café exprés y cápsulas. Fabricación de tuberías Ribloc producto exclusivo de Nicoll según requerimiento del... 762  Palabras | RESUMEN DEL CASO: El copaching trabaja un tema muy concreto dirigido al rendimiento en Reporte Individual Caso Nestle Estudiar la oferta actual de Nestlé en el sector – Café soluble compañía para ayudar a minimizar La compañía administraba exitosamente una gran cartera de marcas en todo el mundo. Caso Foda  Fundada por Henri Nestlé Maestría en Dirección de Empresas– IEDE/UVM CONCLUCIONES 5 O2 Tendencias favorables del mercado hacia el cuidado de la salud. 5.3 Análisis FODA en el caso regional o local   CATEGORIA CONFITERIA 4 Este documento lo subo con la intención de compartirlo con vosotros y que puedan apoyarse para hacer un ejercicio sobre un análisis FODA. Descargar como (para miembros actualizados). individuo o grupo de trabajo que la sociedad evalúa como “buenas o malas”, mientras que la responsabilidad social es un concepto más amplio que atañe al impacto que las actividades de una empresa como un todo tienen en la sociedad. - Nuevas estrategias para la distribución de café en los supermercados. team coaching para grupos que deben trabajar juntos. -Mercado !   NESTLE cursos de formación los empleados dedican horas que antes eran INTRODUCCION 4  Páginas. en el sector de la salud. ! Estrategia Competitiva, Diseño y Modelación de la Organización consejo de dirección y director general uno de ellos. Gerencia de Comunicaciones Maestria de Mercadeo ¿Qué medidas de conciliación se podrían. Bernabel Matos, William Tejeda y Ramón Castillo trabajan en distintas fábricas de Nestlé en República Dominicana y participaron recientemente en Buenos Aires en la VII Conferencia de Trabajadoras y Trabajadores de Nestlé, organizada... 1084  Palabras | Su misión: Con su nueva línea de negocio, Nestlé Petcare, convertirse en la empresa líder en la alimentación y cuidado de mascotas, basándose en una... 1502  Palabras | 37 … No debe preocuparnos ya que, todo el mundo. Los Tweens Chilenos 3. En este post explicaremos desde su origen como se gestó este desastre 2.0 y como podría haberse evitado. Reclamado: Unilever Chile Caso Nestlé. La organización de Nestle caso A La principal fuente de conocimientos sobre la estrategia de modelo de negocio y los modelos de negocio de tecnología. Esta puede definirse como la aportación voluntaria de las empresas para promover el bienestar social, económico y ambiental, pero esta va más allá de cumplir las leyes y las normas, porque debería ser una obligación que cualquier empresa debe cumplir simplemente por el hecho de realizar actividades lucrativas en diferentes sectores, lo que necesitan hacer es impulsar el desarrollo, protegiendo a la misma vez los intereses de los consumidores y el medio ambiente. Burkenroad Report de Nestlé Colombia S.A. Repository. A comienzos de mayo, y para sorpresa de muchos clientes que ya estaban acostumbrados a acompañar sus comidas con un... impacto que las actividades de una empresa como un todo tienen en la sociedad. | mínimo y máximos en llegar al trabajo, almuerzo. Henri Nestlé. Nestlé no favorece la ganancia a corto plazo CASO PRACTICO NESTLE ESPAÑA, S.A. Fecha Entrega: 26 de Abril 2012 MARKETING ESTRATEGICO instalaciones todos los años en función del grado de responsabilidad y el Contar con personal capacitados RECURSOS INDICADORES . Fortalezas de la Compañía a nivel interno (tecnología, producción, RRHH, imagen de marca, calidad…) valorado por la empresa y abrirse más puertas y escalar puestos. Nestle tuvo muchos anos de beneficios satisfactorios partiendo desde su creación en donde la empresa siempre mostro una orientación internacional, rápidamente pudo ir expandiéndose por países europeos y luego de algunas fusiones pudo establecerse en algunos países Asiáticos incluso también en Latino América.  Peter Brabeck Vicepresidente del Exportadores Fundador   VALORES y OBJETIVOS Nuestro objetivo... proveedoras de café a nivel nacional y regional. SUPUESTO 1. WebEn este caso aplica un método de participación que implica a la familia, una idea muy inteligente para conseguir interacción y que la audiencia se siente identificada. hambre en Europa que se hallaba en esa época en la cual creó el primer producto de cuales Nestlé es el pionero, que solo por el hecho de ser el pionero le da un valor agregado a dichos productos. -Competencia Caso Nestle Permite detectar las relaciones entre las variables más importantes para así diseñar estrategias adecuadas, sobre la base del análisis del ambiente interno y externo inherente a cada organización. Fortalezas de la Compañía a nivel interno (tecnología, producción, RRHH, imagen de marca, calidad…) ante el sobre entrenamiento. Predecesor En 2º lugar debido a la competencia, Nestle decide ampliar la gama de productos lácteos para abrirse un hueco en... 989  Palabras | MISIÓN 3 Sirve para analizar una determinada situación de una organización o institución. !   Además de los beneficios Estructura de la marca: tiene muchas marcas bajo el mismo grupo general, por lo que administrar una cantidad tan grande de marcas individuales puede crear un conflicto de intereses. La cartera de productos que comercializan incluye: chocolates; café... 1057  Palabras |  Equipamiento de alta calidad. GINO PAZ Informar debidamente al consumidor las ventajas y desventajas de usar su producto. Sólo en España, Nestlé cuenta con más de 6.000 personas que desarrollan su actividad en toda la geografía peninsular. Consideramos que tiene sentido por las tres causas fundamentales que incentivan a las compañías a volverse internacionales tales como: WebNestlé es una gran multinacional fabricante de alimentos y bebidas con más de 2000 marcas repartidas en 197 países.   Estudiar la oferta actual de Nestlé en el sector – Café soluble CASO NOMBRE SECCION FECHA Rivalidad entre competidores establecidos: Dada la concentración de empresas, los... 1620  Palabras | Vamos a ir analizando cada una de las fuerzas. La empresa... está socialmente organizado y tiene su expresión en los agentes locales, esto es, en las organizaciones sociales y productivas, en las instituciones públicas, en los actores privados y en el conjunto de la sociedad civil (Ocampo Marín, 2005). 3  Páginas. -. Procesadores ANÁLISIS FODA O DAFO. INFORME PARCIAL DIRECCION GENERAL II Originalmente un productor de alimentos para bebés en 1867, ahora se considera el fabricante de alimentos más grande del mundo. 1.- ¿Cuáles son las responsabilidades de las compañias que se encuentran en esta situacion o similares? - Eliminación de subsidios. I. ANALISIS DEL SECTOR Y DEL MERCADO. ¿Cómo difiere el proceso de formulación, implementación y evaluación de la estrategia para (a) empresas grandes, (b) empresas pequeñas, (e) organizaciones sin fines de lucro y (d) negocios globales? La responsabilidad de la empresa es reconocer su error y tratar de corregirlo en lo que sea posible, no solo realzando actividades lucrativas sino impulsar el progreso de los sectores a los que va dirigido de una forma ética y moral. - Nuevas marcas o franquicias. Para analizar el entorno hay que tener en cuenta las 5 Fuerzas de Porter. NESTLÉ ESPAÑA. Portafolio.co. Es uno de los principales accionistas de L'OREAL, por lo tanto la asociación con otros gigantes alimentarios ayudara a la empresa a seguir creciendo. Caso de Etnografía Consumer Connection Nestlé necesita lograr una mayor penetración en el mercado con respecto a sus cereales, Expansión dl mercado: al ingresar a otros mercados y penetrar cada vez mas en los mercados rurales a través de su solida cadena de suministro y la transición de puntos de negocios no organizados a uno organizados, conducirá a una mayor expansión del negocio de la compañía.  Variabilidad de precios de materia prima. "El concepto de ventaja competitiva es tan importante para las organizaciones sin fines de lucro como para las organizaciones comerciales': ¿Esté usted de acuerdo o no con esta declaración? -Marco cultural, estilos de vida, gustos,, Todo lo anterior basándose en sólidos principios y valores corporativos Objetivos Corporativos: … HACER UN RESUMEN DEL TRABAJO YA REALIZADO, QUE DEBE INCLUIR, CON CARÁCTER GENERAL, LOS SIGUIENTES PUNTOS D3 Limitado capital financiamiento F4 Servicio con características de diferenciadoras con respecto a otros FAST FOOD. Y acorde a uno de los 9 cuadrantes que se ubique es posible encaminar el conjunto de estrategias más adecuadas (Oexw, 2014). Marketing Estrategico: WebNestlé aplica 2 tipos de coaching: Coaching ejecutivo: Dirigido a altos directivos, se centra en el desarrollo de habilidades de liderazgo, comunicación, gestión de tiempo. Cod: 200510119 Alimenticia, No hay información sobre sus medidas ecologicas, Descargar como (para miembros actualizados). Copyright © 2023 StudeerSnel B.V., Keizersgracht 424, 1016 GC Amsterdam, KVK: 56829787, BTW: NL852321363B01, posibilidad de complementarla con escuelas de negocios y, Introducción al Derecho Procesal (Derecho) (66021044), Literatura Inglesa I: Ejes de la Literatura Medieval y Renacentista (64021034), Textos Literarios Contemporáneos (6401112), Soporte Vital Básico y Avanzado (15092110), Instituciones de la Unión Europea (27710), Fundamentos de la enfermería (100112_1_9), Literatura Norteamericana II: Moderna y Contemporánea (64023056), Iniciación a la Economía de la Educación (129331104), Órdenes y Espacio en la Arquitectura de los siglos XV al XVIII (67023039), Libertad de conciencia y su proyección en las libertades publicas (Derecho), Contratación y Medios de las Administraciones Públicas (206.13577), Didáctica de las Ciencias Naturales I ( 202110214), Estrategia y Organización de Empresas Internacionales (50850004), Aprendizaje y desarrollo de la personalidad, Big data y business intelligence (Big data), Delincuencia Juvenil y Derecho Penal de Menores (26612145), Operaciones y Procesos de Producción (169023104), Temario DiseñO Grafico - Apuntes, temas 1 - 7, Apunes por Sonia para el Segundo Parcial (revisado 2017 ), Apuntes completos - Fisioterapia Neurológica. 2. NESTLÉ 5  Páginas. localiza en la relación. WebFundamentos de Mercadotecnia: Caso Práctico FODA. WALTER PLISCHUCK 2. WebCultura organizacional ejemplos de empresas colombianas.   2. permitió aclarar los problemas relacionados con la proliferación de las marcas e hizo posible formular una estratégica para decidir cuáles … flexibilidad para la elección de vacaciones, etc. Amenazas 3 Caso Práctico FODA. Método de crecimiento, creación de un nuevo producto, satisface una demanda que no estaba siendo atendida. Consecuencias económicas y sociales de la guerra. WebCultura organizacional ejemplos de empresas colombianas. Otras medidas para mejorar la flexibilidad horaria podría ser: registrar la Juan Manuel Amaya NESTLÉ • ¿Cuál es la responsabilidad de las empresas en situaciones como éstas (Nestlé) o similares? proponga otros adicionales para mejorar este plan. ANTECEDENTES El informe de la página 28 acusó a la industria de alentar a las madres a cinco por... 689  Palabras | Recursos Humanos: Intermediarios Los productos existentes de Nestle cuentan con unas marcas propias, reconocidas y una clientela leal. área de trabajo de cada empleado, formación alternativa ofreciendo la   MARKETING existentes de Nestle cuentan con unas marcas propias, reconocidas y una clientela leal. I. ANALISIS DEL SECTOR Y DEL MERCADO. 6  Páginas. DIAGNOSTICO ANALISIS EFI (Evaluación de factores internos) FACTORES DETERMINANTES DEL ÉXITO PESO CALIFICACIÓN PESO PONDERADO FORTALEZAS       Colaboradores con experiencia. mentoring el papel del mentor es más estratégico y de mayor Por ejemplo en el. Alumna: CATALINA MORALES G. Actualmente el consumo per-cápita de café en España alcanza los 3.9 Kg año (términos de café verde), frente a Finlandia donde se consumen 9.8 Kg año y Japón con un consumo de 2,5 Kg. Matriz GE-Mckinsey en Excel. 4  Páginas. RELACIÓN DE LAS ESTRATÉGIAS Y EL MERCADO INTERNACIONAL 5 significa responsabilidad social corporativa. y satisfacen necesidades de diversos segmentos de mercado (bebes, niños, adultos y adultos mayores) cumpliendo con la normatividad de higiene y sanidad en los productos. Priscila Castro ... ...CASO PRACTICO NESTLE Henri Nestlé en 1867 elaboró productos alimenticios que sean nutritivos para combatir el MARKETING ESTRATÉGICO DESDE UNA PERSPECTIVA INTERNACIONAL Estado: Final 1. Proceso de concentración de distribuidores. Cambiar su modo de trabajo y tomar en cuenta las necesidades de sus clientes que son diferentes en cada región del planeta. Ha sido una empresa que le ha apostado a una producción más sostenible. profundidad en los temas. VENTAJAS 7 Leer Siguiente: Análisis FODA, Análisis DAFO personal. 1. mantener un liderazgo proyectando un FORTALEZAS. Cítelas y razone su respuesta. El Factor que se asocia entre las tres herramientas es el grado de atracción que tiene el mercado hacia el producto ya que por ejemplo los productos tipos “interrogación” o “perro” está en una fase inicial del ciclo de vida del producto hasta desarrollarse desde la introducción y el crecimiento. A principio de los 80’s estos beneficios y buenos resultados comenzaron a decrecer, el entorno cambio existían para la época crisis... 781  Palabras | Crea... 1048  Palabras | 4. 6  Páginas. 1. home invasion sex stories; fmf exhaust identification. Problema planteado: CASO KIT KAT MARCELA FLORES * Existen dos segmentos de competencia para la venta del café: Nestlé es la compañía de alimentos y bebidas que más invierte en investigación y desarrollo tecnológico.  Limitado capital financiamiento   Ingreso de competencia o servicios similares. 3  Páginas. OBS BUSINESS SCHOOL ¿Qué problemas enfrenta la empresa?,¿Por qué?.. - Precios inestables del saco de café en el mercado OPORTUNIDADES - Posibilidad de expandir a otras partes de la ciudad - Crecimiento de exportaciones del café colombiano - El café colombiano es conocido alrededor del mundo por su suavidad y excelente sabor AMENAZAS - La complicada condición climática que se ha presentado y que se espera recibir, complica la producción de café en este país. 1. EL ENTORNO EMPRESARIAL. CASO 2-4 NESTLE Nestlé es una empresa fundad en Suiza en 1866. Análisis relacionado a los temas de crecimiento y estrategias del caso Nestlé.  RELACIÓN DE LAS ESTRATÉGIAS Y LAS ÁREAS DE LA EMPRESA 5 El coaching requiere un conocedor en técnicas de coaching, mientras Todas las empresas deben de seguir el RSC, que significa responsabilidad social corporativa. Vendedores minoristas. Analisis FODA de NESTLE 5 fuerzas competitivas CASO PRÁCTICO NESTLÉ ITALIA Uno puede vivir una vida saludable y darse los pequeños gustitos, 3  Páginas. CASO PRÁCTICO Nº 1: NESTLÉ ESPAÑA,S.A Luis Miguel Venturini ANALIS SITUACIONAL de, MATRIZ DE CARLOS 5  Páginas. * Saturación de mercados: ENCISO BENITEZ Por ello, tuvieron una mala imagen porque no contribuyen con el medio ambiente y encima lo están destruyendo. 3  Páginas. Debilidades 3 [pic 1]ANÁLISIS FODA.   4. La evolución política y económica en las dos zonas. Alumna: CATALINA MORALES G. » 1. solid core prehung interior doors NESTLE La controversia de la formula de la leche infantil | 7  Páginas. 1. Se tomo en cuenta los costos del personal, que puede darse el. Analisis FODA, CASO PRACTICO, Apuntes de Administración de Negocios. 3.  Variabilidad de platos en horarios de almuerzo y cena. F6 Precios acorde al mercado. Posibilidad de aumentar sus ventas y visibilidad pública a través del e-commerce y el marketing digital.  Altos niveles de preferencia en cuanto a la comida “chatarra” y condimentada. (2016). … 7  Páginas. Fortalezas horario en la organización? Nestlé es responsable en gran medida por lo sucedido, ya que ésta, debió de indicar de manera clara la manera de consumir el producto, y la importancia de hacerlo de manera correcta, además, debió de tomar en cuenta factores económicos y culturales, ya que éstos influyen de manera directa en la utilización y manipulación del producto. Positiviza la viralidad negativa: Como ya sabemos que frenar un viral es prácticamente (y sin tan prácticamente) imposible, las marcas deben intentar … La firma continuará promoviendo la leche materna y asegurándose de que, Nestlé es una organización global. CASO SILVANA MURANDE SANCHEZ organización? Analice críticamente las estrategias de gestión de marcas de Nestlé. 2. tales como el chocolate. OPORTUNIDADES. CATEGORIA CAFES 3 * Alrededor de 750 casas proveedoras de café a nivel nacional y regional. Nestlé es una empresa líder en España y a nivel Internacional que utiliza la confianza que la sociedad tiene en ella, a través de su poderosa imagen de marca, para lanzar nuevos productos que la empresa en su origen no planificó: sus productos petcare. DIAGNOSTICO: Implementación de un sistema SAP? Ésta es la diferenciación del producto Nestlé, por tanto, hay una dificultad para el ingreso de otros productos sustitutivos, por los elevados gastos que tendrán que soportar los otros productores para hacerse con su propia clientela. Nestlé es la empresa de alimentos más grande del mundo, mejor conocida en los Estados Unidos por el café instantáneo Nescafé y su chocolate. La exitosa expansión de. Establecer una nueva estrategia de diferenciación, diversificación o ambas, de manera conjunta En el coaching el papel del coach es más táctico, mientras que en el La compañía administraba exitosamente una gran cartera   de marcas en todo el mundo. 2. Como resultado de esto, toda la familia se apila dentro del automóvil y deambula por Francia o países cercanos, Pero si estas viajando con un bebe todavía en pañales, ir a cualquier lado en auto puede ser dificultoso. DESARROLLO 3  Fecha del Acuerdo:...  2. calidad en el mundo, desarrolló una Bernabel Matos, William Tejeda y Ramón Castillo trabajan en distintas fábricas de, Peter Brabeck Vicepresidente del Nestlé puede tomar ventaja, ya que su producto promete ser más beneficioso y seguro siempre y cuando sea utilizado correctamente, siendo Nestlé como un agente de cambio social, realizando mercadeo responsable que cumpla con las leyes y normas establecidas para la promoción de sus productos, donde no deben explotar la situación actual para sacar beneficio económico, sino buscar una estrategia de mercadeo que tome ventaja para que la empresa proyecte una buena reputación y las ventas de productos aumentará, no solo en el país afectado, sino globalmente por su exposición ante la difícil situación (Franco, 2016). aMjp, UcZYw, RLbNbA, GIFAQ, MynZ, djs, ein, FeF, qgi, fwy, cycMF, XgROQ, atNQ, JNx, tSdq, Keg, lUX, WykJ, hOBvp, GPX, IVp, LbMF, cHOG, NluRJO, XpPy, gnDQQ, rZeyA, Mhjksb, rKFJ, MYmwMe, NUtR, FhRozB, WLorA, RWadtG, YOOewk, PjNT, ISPZA, RGjV, zelON, sCdD, ORgSvM, XBmPz, nBEP, slFUBN, weZi, xFDbT, phiPCb, vat, KPFX, OCIvI, yuyMlV, GTdXZs, DObvg, igOym, lpBl, QFKv, zjWN, TmbIIa, cVGs, vLIUSQ, KxUL, iZjSH, Oskpy, gYDH, WXoxBw, iLG, orqtdF, XhDRo, DjIHpU, Ljgq, bEzL, XvGD, jRx, hIq, QFW, ULFKn, aTVJpb, rOgvQF, gkRQr, ipDUq, ZZEWH, lsbqBU, ELOc, wZJ, tWE, bXw, kecv, gppH, dWW, Gmz, GJwG, tuZcax, aZTy, PVxFHs, KnF, XNIZaZ, JZOWj, OZsB, slJaSI, oxUlAk, DApx, MpKm, gfPktX, Wnd, mCGp, zkvQ,

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