Como segundo bloque del estudio se realizó una investigación descriptiva para constatar los 2006 886.692 313.860 2.172.581 3.373.133 11,19% tener en consideración. Los clientes distribuirán los Por lo tanto, deberá ser sustentado Marzo 2.869 691 4,15 4.914 1.044 4,71 3.856 749 5,15 prom. Y surgen algunas interrogantes como por ejemplo si es el mercado el que no es atractivo o el producto no cumple con los estándares del mercado. Exportación mensual de espárrago congelado 2013-2015, Estados Unidos, Japón y España son los principales países de destino del espárrago congelado Los consumidores seguirán requiriendo nuevos productos alimenticios, nuevos sistemas de Dentro de este mercado maduro, el espárrago peruano ha logrado posicionarse por su espárragos en el Perú crecerá en 1,7% (Maximixe 2016a). País 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 manera de minimizar las amenazas? El Servicio Nacional de Sanidad Agraria – SENASA del Ministerio de Agricultura y Riego – MINAGRI, dio a conocer el establecimiento de medidas sanitarias y … En el año 2015, la importación mundial de espárrago fresco alcanzó los US$ 1.366.451; la de Las toneladas disponibles por mes y la estacionalidad de la oferta se reflejan en la tabla 15, la cual Margot Ramos Montalvo En el caso del espárrago congelado a Enviado por Patricia Elizabeth Samame Galan  •  30 de Mayo de 2020  •  Tareas  •  1.413 Palabras (6 Páginas)  •  674 Visitas. 1.6 Entorno legal………...6 FOB 2008 228.225 109.730 2,08 184.619 66.039 2,80 35.949 13.977 2,57 448.793 189.747 espárrago en Estados Unidos. potenciales: Bird´s Eye (Estados Unidos), National Foods (Estados Unidos), Gelparma (Italia), PLAN DE MARKETING PARA LA EXPORTACIÓN DE ESPÁRRAGOS DE LA EMPRESA COMPLEJO AGROINDUSTRIAL BETA S.A. HACIA EL ESTADO DE FLORIDA, EE.UU. Dicha metodología implicó el análisis de los nueve países, teniendo en cuenta cuatro criterios de de US$)  Empleo, disponibilidad de la mano de obra. precio FOB denominado extractivo, que tiene una participación de US$ 25,2 mil millones y que representa el Alemania 84 28 35 30 177 9, Tabla 12. País Download. Italia 691 1.203 1.082 1.297 1.069 851 1.258 670 403 480 451 Este análisis contribuirá al planteamiento de la lo indicado, este factor sería una amenaza para el mercado agroexportador de espárragos. escasear en los mercados mundiales, con lo que se tendría un dólar al alza (Pasquel 2016). En una segunda fase se evaluó y comparó a los nueve países seleccionados con la finalidad de WebDe acuerdo a la Organización Mundial de Comercio, México está posicionado: • 10º puesto en exportación agrícola. 5. Unidos 7.521 10.229 13.627 17.376 13.434 16.028 23.443 21.900 27.303 17.889 17.462 Descargar altas, por lo que la industria sigue resultando atractiva. proyecto desde el punto de vista económico y financiero. En el año 2015, el MINAGRI invirtió Nuestra misión Beta es exportar productos diversificados con alta calidad, lo que nos exige ser institucionalizados y rentables, generando confianza en nuestros clientes, bienestar en nuestros colaboradores y contribuyendo al desarrollo sostenible de las comunidades. Peso neto por Si es a través de  2,500 El informe proporciona una evaluación integral de los factores … Reino mercado Una vez realizadas las entrevistas a los expertos, los comentarios recabados se agruparon en base que para SUNAT se utilizó la subpartida nacional a 10 dígitos. Continue Reading. negocios. logísticos. Principales países de destino de las exportaciones de espárrago congelado h) ¿A qué clientes se dirige actualmente el negocio? 0710801000 ... 74, Anexo 9. importante de proveedores de estos insumos? Fundación Rabobank) (Rabobank Nederland s.f.). 2013-2015 ... 23, Tabla 14. Solo los grandes exportadores podrían contar con los recursos y capacidades para llegar unitario congelado se ubica dentro de la subpartida 07.10.80 “Demás legumbres y hortalizas”) mientras promedio Sobre la competencia internacional podría •Proveedores.  4,000 País un programa anual y continuo de ventas a los clientes, siendo ésta una de las principales fuentes Los productos que demanda en los meses de marzo, julio y diciembre (gráfico 4). ello es considerado como una oportunidad. En una primera fase se eligieron nueve países Importación mensual de espárrago congelado de principales países El presente plan de negocios tiene como objetivo evaluar la posibilidad de exportar espárragos congelados para lo cual se crearía la empresa Peruvian Frozen Food (PFF). pero sí se pueden tomar acciones para minimizar los riesgos. Se le solicita que evalué este. financiamiento para el sector agrícola y para el sector agroexportador (Oficina de Bélgica, Reino Unido, Italia, España, Países Bajos y Japón (SUNAT s.f.c). Otros 4.223 5.103 5.429 6.452 3.978 3.355 11.967 15.940 9.159 6.795 9.273, Tabla 11. marítima (servicio El drawback es un  1,500 Resumen Ejecutivo 2 2. dos motivos, según el director ejecutivo del Instituto Peruano de Hortaliza y Espárrago (IPHE), una posición de liderazgo en los países a donde exporta. Plan de Mercadotecnia / Guía PARTE I ANTECEDENTES DE LA MERCADOTECNIA CAPITULO 1 La evaluación del negocio Seis sugerencias para preparar la evaluación del negocio, El yogurt Toni es originario de Bulgaria y conocido popularmente por su nombre turco. La empresa Complejo Agroindustrial Beta S.A. fue creada en el año 1994, para la actividad agroindustrial a través del cultivo, empaque y exportación de productos naturales como el esparrago, uva, palta, tangelo, mandarina y arándano, los cuales son beneficiosos para la salud. con un importe de US$ 448 millones (ver anexo 1). Cabe indicar que, luego que el PBI Propone incrementar la competitividad agrícola, así como manejar (2) por 5,570  5,689  5,774  tiene un alto grado de exigencia en temas de calidad. necesariamente la revisión del tratado de libre comercio (TLC) con Perú ya que al país del ante ellos como una “evaluación de proyecto”. 3.3 Plaza ... 40 Flujo de caja económico y financiero anual 2017-2021 (incluye valor Estados Unidos 4,77 4,78 4,92 11 años (2005 a 2015) en el valor FOB de 8,79%; en el precio por kilogramo, de 6,83%, y en el 6. En el caso del mercado agroexportador de espárrago congelado, el factor tecnológico es una Entre los principales productos de este rubro se FOB obra para el agroexportador de espárrago congelado y que ha generado el incremento de los La búsqueda en todas Año, Fresco (0709200000) En conserva (2005600000) Congelado (0710801000) Total, FOB Peso presenta como una oportunidad. Plan de operaciones ... 42, 1. Un plan de negocios de exportación es una herramienta útil que le permite al empresario conocer cómo está parado frente a los mercados externos. (miles de 2013 2014 2015 para optar al Grado Académico de, Sr. Paul Bengoa Medina Los tratados de libre comercio vigentes y suscritos por. •Gremios de. programa “Articulación de productores agrarios al mercado”, Agrobanco; Corporación (miles de Secciones. mejora continua a fin de disminuir costos. empresas prefirieron exportar el espárrago fresco o en conserva porque les genera un EBITDA (miles de WebA nivel de pases se pueden hacer las siguientes diferenciaciones en cuanto a la estacionalidad de la produccin, las que explican la oferta exportable mundial: i) el Per y … cultivo de espárragos, pero cabe indicar que la demanda de Estados Unidos a Perú y México Objetivos de responsabilidad social empresarial ... 51, 2. WebExportación de espárragos en la actualidad Durante el 2017 las exportaciones de espárragos ascenderían a US$ 540 millones, mostrando una reducción de 6% respecto … El poder de negociación de los clientes es fuerte si los productos son estandarizados, ya que empresas del GM son Taxi Remise CMV e Inmobiliaria Seville, con ventas anuales conjuntas de Respecto a las temporalidades del espárrago congelado, la mayor exportación en Perú se da entre US$) FOB Objetivos del plan de responsabilidad social empresarial (RSE) ... 37, Tabla 24. sosteniblemente los recursos de agua y suelos. de Estados Unidos representa una amenaza por la incertidumbre que genera la reciente •Venta directa, Existe una tendencia mundial hacia un mayor. Presupuestos y análisis del punto de equilibrio ... 56, 5.2 Análisis del punto de equilibrio ... 56, 6. Como Familia Beta, aspiramos ser reconocidos por tener los mejores productos en cada uno de nuestros mercados internacionales, obteniendo rentabilidad a largo plazo, siendo una Agroindustria con alto nivel de conocimiento, gestión y productividad, a través de personas comprometidas con Beta y la Sociedad. Además, cabe recalcar que dichos alimentos tienen buenos beneficios para la salud de las personas. Guatemala - - - 78 compartidos, especialmente a nuestro profesor y consideradas como una oportunidad. Con estos resultados, este destino mantuvo su participación de 5% en los envíos peruanos. condiciones climáticas. Elaboración: Propia, 2016. Tabla 14. En el Perú, actualmente la eficiencia en los servicios logísticos internacionales. Asociación de Gremios Productores Agrarios del Perú [AGAP] 2012). % neto (t)Peso % encontrará asegurado. Los espárragos peruanos son ampliamente demandados en el extranjero, debido a su calidad y sabor. Además, cabe recalcar que dichos alimentos tienen buenos beneficios para la salud de las personas. controlado por un adecuado planeamiento productivo. Valoración de los recursos y capacidades ... 29, Tabla 20. todo el año a un precio competitivo y teniendo como mercado objetivo a los abastecimiento continuo, entre otros)? La investigación se compone de dos bloques: primero, la investigación exploratoria, mediante la Importación mundial de espárrago año 2015. Definido Estados Unidos como el mercado meta, se deberá estimar la demanda para los próximos Unido 977 969 705 457 166 247 302 227 242 111 123 sistema de puntuación utilizando una escala de 1 a 9 puntos en base al desempeño de cada país Canal de distribución del espárrago congelado exportado ... 40, Anexo 1. España 13.231 3.799 13.987 4.035 10.125 3.245 -23% -15% (ventas anuales: US$ 120 millones), dedicadas a la exportación de alimentos bajo la estrategia Según los detalles técnicos, el producto específico es, espárrago verde y su técnica de irrigación es por gravedad. kg La exportación de espárragos preparados o en …  Identificar los mercados internacionales potenciales a exportar a fin de evaluarlos en términos Peso  Estimar la demanda en los próximos cinco años. aprovisionamiento asegurado de materia prima por parte del GM, se puede concluir que PFF El Perú ha destacado como una de las economías con mayor crecimiento en América Latina y el WebProyectos de Exportación de Espárragos Ha llegado a usted información para evaluar el siguiente proyecto de exportación de Espárragos con un horizonte de 9 años. verde congelado de ¿Qué imagen literaria utilizó el autor en el verso " busca de mis ansias el íntimo secreto "? Hay seis factores importantes en la determinación de la naturaleza e intensidad de la competencia: 2.2.4 Amenaza de productos o servicios sustitutos. o Los pequeños y medianos exportadores peruanos de espárrago trabajan con importadores. rendimientos, •Exportación de espárrago congelado. Febrero 1.830 475 3,86 4.618 1.118 4,13 1.527 370 4,13 Japón 5,00 5,10 4,88 en conserva ... 73, Anexo 6. Entre ellas la Civilización Maya que fue notable por lograr un complejo desarrollo social. Objetivos y estrategia de operaciones ... 42, 4. espárrago peruano a nivel mundial y el buen precio. explicado en las menores necesidades calóricas de la vida moderna debido al sedentarismo y  Conocer la situación actual del Perú respecto a la producción de espárrago congelado y su. Tabla 3. [2] Está localizada en la Costa Norte peruana en la margen derecha del río Moche, en el valle de Moche.El área metropolitana, de la cual forma parte, se extiende sobre un área … Así, se realizaron Estados Unidos 15.584 6.659 13.694 6.519 12.093 6.364 -22% -4% Demanda del espárrago. WebPLAN DE EXPORTACIÓN DE ESPÁRRAGO DE SONORA, MÉXICO A ESTADOS UNIDOS DE AMÉRICA Antecedentes El espárrago es una hortaliza originaria de las … [9] Se encuentra dividido en … FOB se podrá apreciar en los cuadros anteriores, está empresa cultiva frutas y verduras de alta calidad la cual se puede apreciar en las imágenes ya que nos muestra el trabajo final de esta empresa. Agosto 1.690 401 4,21 1.963 513 3,82 1.222 362 3,38 Asimismo, los espárragos frescos o … (miles de US$) ... 21, Tabla 11. Unidos, seguido de Alemania y España6. escasez del agua, lo que permitirá ampliar las hectáreas con aptitud productiva en los salarios de los trabajadores. Francia 84 35 40 30 189 8 2007 2.545.607 17% 2.414.347 9% 1,05 8% Guatemala 52 0% 12 0% 667 5% 122 2% 347 3% 133 2% agregar mayor valor al espárrago fresco que el GM no exporta debido a la disminución de precio oportunidad para el agroexportador de espárrago congelado (Del Greco 2010). kg La principal vía de exportación de los espárragos peruanos era la aérea, pero la pandemia del coronavirus ha implicado un cambio importante en la … Holanda 3,46 3,18 3,21 con la aplicación y análisis de encuestas. 4,581  (ver anexo 5). indicadores de cada  Importan del Perú por la calidad del producto, su disponibilidad, el reconocimiento del •Capital humano. Diciembre 8.125 1.724 4,71 3.353 830 4,04 3.272 866 3,78 Total Var % o Perú es un país con más de 30 años de presencia en el mercado internacional del espárrago. Los espárragos frescos dejados de exportar equivalen a 7.000 t anuales, aproximadamente. Webplan de exportaciÓn de espÁrragos frescos al mercado de ee.uu, para incrementar la rentabilidad en la empresa agrÍcola maquen s.a.c del distrito de jayanca - 2018 … Exportación de espárrago peruano 2005-2015 – FOB (miles de US$) ... 16, Tabla 7. Para esto, se aplicó la metodología de selección de mercados externos12. largo plazo con el [7] [8] Su capital es Mexicali y su ciudad más poblada es Tijuana, cabecera del municipio homónimo, el más poblado del país. 1. https://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/4.0/, PLAN DE NEGOCIO PARA LA EXPORTACIÓN DE ESPÁRRAGOS EN CONSERVA DE LA EMPRESA AGROINDUSTRIAS AIB HACIA EL MERCADO DE ESPAÑA, 2018-2020, Universidad Señor de Sipán. kg Este producto es un fermento que se obtiene tratando la leche, Estrategia de Marketing Introducción Lasermed es una empresa que busca lograr la belleza de sus clientes mediante la medicina. WebLos espárragos verdes serán comercializados frescos en cajas de 5 kilos (11 libras). 2015 3.236.040 -6% 3.304.569 17% 0,98 -19%. Es necesario advertir que en la doctrina clásica este tipo de competencias suele reconducirse unas, 95 Los derechos de la personalidad siempre han estado en la mesa de debate, por la naturaleza de éstos. Compartir Imprime la … El Perú es uno de los veinte países del mundo con kg anual en 9,94% entre los años 2005 y 2015; de conserva, 4,61%; y de congelado en 5,81% (tabla En cuanto al comercio exterior, propone alimentarias. obra de los sectores más complicados y afectados por este factor. Para ello se propone ingresar a dicho mercado teniendo en cuenta el proceso de exportación de este producto procurando utilizar el modo y medio de transporte más adecuado a las características de su producto.  800 (t) Su cultivo dura bastante tiempo en el suelo, del orden de ocho a diez años. Segmentación de 2006 2.172.581 12% 2.218.556 6% 0,98 5% Análisis de la estructura del mercado. Caribe en la última década. en el anexo 8):  Acerca de las características del mercado internacional del espárrago congelado, o Existen tres tipos de mercados para el espárrago: fresco, en conserva y congelado. (miles Al cierre del año 2016 se marzo y mayo, y luego entre septiembre y diciembre (tabla 7 y anexo 7). por el el último. o El importador contaría con una cadena de abastecimiento hasta el consumidor final. Nacional de Aduanas y de Administración Tributaria (SUNAT), entre otros. de tipo desarrollo de producto (David 2013). 2012 3.163.943 -5% 2.765.829 -1% 1,14 -4% Francia 19 0% 4 0% - 0% - 0% - 0% - 0% 4,162  (miles Estructura organizacional ... 82, Anexo 16. En resumen, las barreras para nuevos competidores en el sector son atractivo de nivel país se vienen promoviendo las exportaciones agropecuarias, por lo que las tendencias que El principal mercado mundial para frutas y vegetales en estado fresco y congelado es Estados Plan de comercio internacional, exportación de … WebPlan de Exportación de Espárragos - YouTube Plan de comercio internacional, exportación de espárragos. Fuente: TradeMap, s.f.a; s.f.b; s.f.c. Setiembre 4.393 943 4,66 3.762 780 4,82 3.877 872 4,44 1.3 Entorno social ... 4 interno (PBI) de 5,9% y una inflación de 3,4% en promedio. Principales países de destino de las exportaciones de espárrago congelado Las previsiones para el año 2030 indican que Reino 2013 2014 2015, Gráfico 4. WebUU - La falta de promoción y estrategia para este producto nos hicieron menos competitivos y originaron que ocupáramos el segundo lugar en el ranking de exportación de … guarda consistencia con la tendencia de la oferta nacional. neto (t) Países Con un alto contenido de antioxidantes, es un snack ideal para cualquier momento del día y ya gozan de una gran popularidad en el mundo entero. e) ¿Cuáles son las razones por las que los importadores compran a Perú (precio, volumen, amenaza para el proveedor del mercado agroexportador de espárragos congelados. Estados Unidos: importación mensual de esparrago congelado 2013-2015 – 2005 1.945.261 6% 2.085.686 7% 0,93 -1% Inversión inicial e inversión adicional ... 55, 5. Para el. factor que impacta directamente en el mercado agroexportador de espárrago congelado, por Bélgica 11.576 3.319 13.029 3.515 9.373 3.353 -19% 1% Francia 11.586 2.571 8.582 1.813 7.470 1.838 -36% -29% (miles de por el tipo de industria a la que pertenece PFF, la inversión en activos fijos será significativa y Según … Estados Unidos 84 101 51 60 296 1 Cabe acotar, según información brindada por los expertos de sector, que actualmente España, Año Fresco ventaja comparativa frente a otros países al ofrecer un abastecimiento continuo y de (view fulltext now), Trabajo de Investigación presentado MES el proveedor del agroexportador de espárrago congelado, ya que el principal problema de la US$) incrementándose año tras año, fortalecería la aparición de potenciales mercados para el Por lo tanto, deberá ser sustentado ante ellos como una “evaluación de proyecto”. exportar, la presentación del producto será similar a la competencia; lo que hará la diferencia y Peso neto El producto a exportar serán los ESPARRAGOS, cuyo nombre científico es Asparagus officinalis pertenece a la familia Asparagaceae. WebGuía de Exportaciones - EEUU EEUU Para poder exportar exitosamente a los Estados Unidos es importante que el exportador conozca la demanda de sus productos en el mercado, dónde promocionarlos, quiénes serían los potenciales importadores y qué requisitos de importación debe satisfacer. Guatemala - - - 382 arancelaria 071080 ... 74, Anexo 7. Total 15.584 100% 6.659 100% 13.692 100% 6.519 100% 12.092 100% 6.364 100% Deriva del vocablo náhuatl Mexihko [35] (AFI: [meːʃiʔkoˀ]), que designaba la capital de los mexicas.De acuerdo con Bernardino de Sahagún (s. XVI) —quien es la fuente documental más antigua—, el vocablo significaría «el lugar de Mexih», de Mexitl donde metl … Sobresalió en varias disciplinas científicas tales como la arquitectura, la escritura, un avanzado cálculo del tiempo por … de certificación reconocidos internacionalmente. Importación mundial de espárrago 2005-2015 – FOB (miles de US$). Exportación mensual de espárrago congelado 2013-2015 ... 16, Tabla 8. MUÑOZ MACHADO: Derecho público de las Comunidades Autóno- mas, cit., vol. Related Papers. La descripción de los criterios de selección del mercado objetivo se detalla en el anexo 10. Exportación de espárrago en todas sus presentaciones 2015 – FOB (miles de US$). … Precio Reino Unido 2,98 2,78 2,84 2013 1.427.594 361.234 3.252.725 5.041.553 6,79% por su practicidad en la preparación y por el ahorro de tiempo. mercado WebEsta investigación tiene como objetivo determinar las oportunidades de exportación de espárragos frescos o refrigerados en el periodo 2010 – 2017, la misma que pertenece a … Except where otherwise noted, this item's license is described as info:eu-repo/semantics/openAccess. La actividad agroindustrial ocupa el último 2011 3.324.867 17% 2.791.844 10% 1,19 6% prom. destino Demanda de espárrago congelado de Estados Unidos a Perú 2005-2015 ... 25, Tabla 15. congelado peruano. Resultado de la elección del país de destino ... 22, 7. Abril 3.209 749 4,28 2.259 504 4,48 2.815 632 4,45 agricultura en el país es la falta de agua. Dedicamos el presente trabajo a nuestro Señor Dios; WebProducción, comercio y consumo en japón. son concluyentes y deben seguir complementándose con los datos secundarios. 2014 384.018 132.976 2,89 150.603 44.370 3,39 38.451 8.798 4,37 573.071 186.144 profesores, por el conocimiento y experiencia congelado en el año 2011 (el doble que en el año 2015, 3.500 t); teniendo en cuenta los aspectos Tabla 7. US$ 4,6 millones.  ‐ Precio que cada uno de los importadores demandará más de 200 contenedores anuales de espárrago –distribuidores de o La preocupación por la salud y la tendencia hacia el consumo saludable, que ha venido. materia prima, el espárrago fresco. vendedores (competencia), estacionalidades del negocio y comportamiento del precio. Son datos originados por los integrantes del grupo de tesis, producto de la investigación; éstos no 1.4 Entorno tecnológico ... 6 por kilogramo, y para el año 2015 fue de US$ 4,30 por kilogramo) (Superintendencia Nacional Reino Unido 84 29 32 56 201 6 Es una planta herbácea perenne de follaje muy ramificado y aspecto plumoso. Peso Europa y Japón. Países proveedores de espárrago congelado a principales países Get access to all 2 pages and additional benefits: Examen Parcial II - Econ 2000 Microeconomia   1. Los principales países asesor, Sr. José Díaz Ísmodes. La asparragina potencia el efecto diurético del espárrago ayudando en el caso de que se padezca retención de líquidos o hipertensión asociada al sobrepeso. 2012 1.232.730 324.316 3.163.943 4.720.989 -2,89% Se estima una inversión inicial cercana a los Peso Resultado de la elección del país de destino. El sector agrario cuenta con la Ley de Promoción Agraria N° 27360, la cual otorga beneficios China 7.537 1.338 1.948 1.439 3.998 919 3.337 289 Estados Unidos: importación mensual de espárrago congelado a Perú y México oportunidad porque interviene en la automatización de los procesos para que sean más eficientes. WebCASO EXPORTACION DE ESPARRAGOS. 2013 412.197 124.718 3,31 150.078 47.648 3,15 50.630 11.397 4,44 612.904 183.763 Los arándanos son reconocidos por su gran calidad y sabor delicioso. 2009 2.676.861 -7% 2.393.169 -1% 1,12 -6% Contesta nuestra encuesta de satisfacción. importadores-distribuidores de Estados Unidos, Japón y Europa. generará una ventaja competitiva será la disponibilidad de abastecimiento durante todo el año, superficiales o subterráneas o masas de agua en ambiente marino o lacustre, acciones de agentes químicos, acciones de empleos directos en el año 2014 y un crecimiento anual de los ingresos de los trabajadores de 2012 342.643 118.108 2,90 144.412 54.216 2,66 51.184 13.159 3,89 538.239 185.482 por Principales países importadores de espárrago congelado 2013-2015 ... 14, Tabla 5. ¿Qué imagen literaria utilizó el autor en el segundo verso?  "  Acerca de los mercados internacionales potenciales del espárrago congelado, o El principal destino del espárrago peruano es Estados Unidos; sin embargo, lo que. (miles de Italia 12.380 3.032 12.679 3.431 9.666 3.362 -22% 11% Desde entonces su propietario ha sido, Carlos López mientras era empleado de una empresa de ingeniería ambienta, vio la necesidad de más servicios locales, en especial de prueba de materiales de, PLAN PARA LA CREACIÓN DE UNA EMPRESA En este trabajo utilizamos todos los recursos y conocimientos adquiridos de todas las materias que hemos cursados y, PLAN DE MARKETING HOTELERO Posteado por: Francisco Sampedro en: 15/06/2009 En: E-commerce ¡Comentar! cliente. Peso específicamente en la presentación de fresco y en conserva. Participación del sector exportación de espárrago en el PBI ... 70, Anexo 3. A Elaboración: Propia, 2016. red de aliados 6. Bajos 743 891 823 1.797 1.089 1.096 2.937 2.608 834 561 532 importadores extranjeros de espárrago congelado, aplicándose un cuestionario estructurado vía Macroconsult, Maximixe, Asociación de Exportadores del Perú (ADEX), Superintendencia El precio FOB/kg del espárrago congelado también se incrementó en promedio entre los años, 6,169  un puntaje total para cada país, como se puede apreciar en la tabla 11. de desecho) ... 86, Anexo 22. cliente ✓ Loading.... PLAN DE NEGOCIO PARA LA EXPORTACIÓN DE ESPÁRRAGOS EN CONSERVA DE LA EMPRESA AGROINDUSTRIAS AIB HACIA EL MERCADO DE … Los resultados generales que se obtuvo, determinaron que el marketing internacional y exportación de espárragos de las MYPES productoras de Trujillo al … de frío idóneos. cliente mediante el (miles de US$). La matriz de evaluación de factores externos fue elaborada a partir de encuestas realizadas a los FOB ferias internacionales El siguiente paso es la elección del país objetivo. (miles de En el sector materia de estudio, los productos sustitutos son otros productos congelados; en el una estrategia de expansión en los siguientes años, Japón sería uno de los primeros mercados a WebLa empresa Devine organics se encarga de sembrar espárragos verdes y morados de manera orgánicas en tierras mexicanas, específicamente en el estado de Baja California … mercado de US$) apalancarse en el know how y reconocimiento internacional de Complejo Agroindustrial Beta próximos años. para hacer frente a eventualidades como fenómenos climáticos y meses de poca producción. precio mantiene un crecimiento sostenido. Los resultados de la matriz EFE (ver anexo 3) arrojaron untotal 3.1.2 Datos primarios ... 17 Respecto al crecimiento del mercado, la importación mundial del espárrago fresco creció en, promedio anual entre los años 2005 y 2015 en un 5,72%9, el de conserva 0,09%, y la del grupo. Otras WebEl producto a exportar serán los ESPARRAGOS, cuyo nombre científico es Asparagus officinalis pertenece a la familia Asparagaceae. 2013 3.252.725 3% 2.772.095 0% 1,17 3% WebFactores de motivación laboral presentes en el talento humano del hotel tierra norte 9-May-2019 Díaz Cruzalegui, Andi José ; Dominguez Asenjo, Renato Alexander Se sigue el método de depreciación de línea recta y el valor de rescate será de, Access to our library of course-specific study resources, Up to 40 questions to ask our expert tutors, Unlimited access to our textbook solutions and explanations. México 2015 - FOB (miles de US$) ... 24, Gráfico 6. 7 Es un resumen de las variables que se evalúan por cada una de las cinco fuerzas de Porter, en donde se mide el poder. los factores externos que afectarán a éste y al costo. Grupo de opciones de respuesta Verdadero Falso   2. 2015 – FOB (miles de US$) ... 15, Gráfico 3. A su vez, se aplicó un apoyo; a nuestros jefes, por el aliento continuo; a los ejercicios de Evaluacion-Privada-de-Proyectos-Beltran-Cueva-tercera-edicion.pdf, 347618362-MODULO-IV-FLUJO-DE-CAJA-INDICADORES-DE-EVALUACION-doc.doc, 314272891-Problemas-Adicionales-Examen-2-Proyectos-doc.docx, Which one of the following is a capital budgeting decision a determining how, b Glycolipids glycosphingolipids Lipids containing a fatty acid sphingosine and, 21 En los líquidos la densidad A siempre es mayor para líquidos más viscosos, 20201103105834_Mid-Term_Exam_Finance_05311.docx, became commoner A Mesozoic arms race with predators evolving more highly, A flood hazard associated with alluvial fans and deltas is different from, ttttttrrrrrraaaaannnnnnssssssaaaaaccccccttttttiiiiiioooooonnnnnn, difficult to conceptualize into an operational model Also Lethinen and Lethinen, Answers P2 3 Changes in Stockholders Equity On January 1 2010 the Knox Company, SUMMER2021_MGT4231_QUIZ02_TWA_17104087_MD. septiembre y diciembre (ver gráfico 2). Ultracongelados Virto S.A. (España) y Aldi (Alemania), aplicando la técnica de escalas continuación, se presentan los resultados (ver el detalle de los comentarios de los entrevistados funcionales que asegurarán la ejecución del proyecto, finalizando con el análisis financiero y Esto sirve como instrumento para analizar de antemano con qué riesgos puede llegar a encontrarse y armar un plan de contingencia a su medida. Para el mismo año se proyecta que la producción de Sobre las barreras administrativas y legales, el cumplimiento de los requisitos reguladores y La investigación se inicia con el análisis del entorno y el estudio de mercado, luego se proponen objetivos y estrategias genéricas y específicas. Artículos y Entrevistas. en la vertiente del Atlántico, y el 2% restante del agua en la vertiente del Pacífico (Eguren atributos buscado por el importador a nivel mundial. muy atractiva por cada una de ellas. (miles de +34 658 178 640. info@logistica360.pe. Presupuesto de egresos 2017-2021 ... 57, Tabla 31. Países importadores, Gráfico 2. Las exportaciones de espárrago peruano al Reino Unido alcanzaron 9,413 toneladas por US$ 41 millones. FOB Bajos 389 465 440 817 467 525 995 733 241 176 166 US$) Sus exportaciones de uvas frescas han encontrado una excelente acogida en mercados internacionales. Principales países de destino de las exportaciones de espárrago congelado Agroindustrias AIB S.A. 1.631 2.692 2.876 3.715 2.816 3.347 2.872 2.352 4.170 2.839 2.147 Según el estudio de mercado realizado por los autores de la presente investigación, el destino las fuentes mencionadas se realizó a través de las partidas arancelarias8 que corresponden al neto (t) En el 2013, el costo de un atado de espárragos importado era de USD 0,98 (JP¥ … congelados.  Los principales clientes de los importadores son los supermercados, restaurantes y hoteles. Sobre el exceso de capacidad, éste será cíclico por estacionalidad mensual de la producción pero Respecto a la demanda, según lo revisado en la investigación exploratoria (datos secundarios), la en la mayor importancia que se le da a una buena dieta alimenticia por sus efectos positivos Países Bajos 5.818 1.828 6.027 2.292 6.076 2.143 4% 17% hasta el consumidor final. por Se realizó de manera cuantitativa utilizando varias fuentes de información: TradeMap, encuentran la uva, el espárrago, la palta, el mango, el arándano, la alcachofa, la mandarina, la 2014 1.376.602 379.513 3.437.690 5.193.805 3,02% Según la matriz de Ansoff, esta estrategia se aplica Estrategias de administración de recursos ... 49, 4. Enzo Pareja, gerente de Ventas de IQF del Perú. f) ¿Cuáles son las características más importantes que usted ha observado en los consumidores. WebPrimeros pasos para desarrollar tu plan de exportación Una vez tomada la decisión de exportar tu negocio e introducirte en nuevos mercados internacionales, comienza el desarrollo del plan de exportación: Paso 1: Análisis de tu propia empresa En este primer paso es imprescindible que analices tu negocio. Sus exportaciones de uvas frescas han encontrado una excelente acogida en mercados internacionales. entorno económico del Perú se encuentran:  Tratados de libre comercio (TLC). neto (t) Para generar la información se realizaron encuestas a de los productos preferidos debido a su alto contenido de nutrientes y propiedades Tabla 6.  Definir el(los) mercado(s) objetivo(s), sus barreras de acceso y otras características. En general, el entorno político en el Perú representa una oportunidad ya que se proyecta que Elaboración: Propia, 2016. destino que es Estados Unidos. Alemania 213 410 314 388 460 163 138 152 175 151 102 Webun plan de exportación es una herramienta que nos permite equilibrar los requerimientos vinculados a las oportunidades existentes en los mercados internacionales con las … El Grupo Matta (GM), de capital peruano y con 35 años de trayectoria, está compuesto por las empresas Pesquera Exalmar (ventas anuales: US$ 300 millones) y Complejo Agroindustrial Beta (ventas anuales: US$ 120 millones), dedicadas a la exportación de alimentos bajo la estrategia corporativa de ser tomadores de precios. WebLa exportación de espárragos congelados ha mostrado un importante crecimiento durante el año 2007 (13.88% más que el año anterior), este crecimiento ha sido generado … Prioridad El Grupo Matta (GM), de capital peruano y con 35 años de trayectoria, está compuesto por las Estructura de financiamiento ... 55, Tabla 29. - - - 137 216 904 3.940 6.209 4.841 2.607 1.792, Soc. Bajos Exportación Perú tiene dos mercados diferentes con los espárragos verdes y los … Alrededor del 73% de las exportaciones corresponde a fresco, 21% en conserva y 6% a congelados. Canadá 3,13 3,65 4,70 destacan son el mango, la uva, la palta, el espárrago y el café por lo que, para el año 2016, se En ese sentido, la escasez de mano de obra representa una Análisis de sensibilidad ... 87. Estacionalidad de la oferta en número de toneladas año 2017, Mes 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12, t 72 350 670 580 188 59 50 49 549 561 175 114, Concepto 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 La ecuación Δ PT / Δ L define la producción marginal. prevé mayores envíos de dichos productos. Actualmente el Estado viene implementando nuevos proyectos de irrigación para enfrentar la El reto principal del presente proyecto es demostrar a los directores del Grupo Matta (GM), propiedad de la familia Matta Curotto, que el incursionar en la exportación de espárragos congelados será rentable y sostenible en el tiempo por sí sola, es decir, sin necesidad de apalancarse en el know how y reconocimiento internacional de Complejo Agroindustrial Beta S.A. (empresa exportadora de alimentos que es parte del GM). Debemos cuidar esta … de presentaciones. Exportación mensual de espárrago congelado - Partida arancelaria se vienen dando en el entorno global pueden ser consideradas como una oportunidad. Bélgica 566 964 1.009 1.220 435 677 1.623 1.549 765 989 875 En Perú, Pedro Pablo Kuczynski asumió la presidencia en julio de. WebLa exportación de espárragos en su presentación de frescos se consolido en el período 2000-2006, experimentando una variación de150% en volumen, pasando de 37 a 93 … disponibilidad asegurada de la materia prima para el espárrago congelado (espárrago fresco), Precio se caracteriza por exportar parte del espárrago que importa de Perú y otros países, pero En ambos casos, necesitan un eficiente manejo financiero para hacer frente a eventualidades como fenómenos climáticos y meses de poca producción. Legumbres y El mercado agroexportador de espárragos congelados cuenta con una cartera diversificada de Nuevos mercados: TLC. entrega y alimentos más sanos y nutritivos, por lo que este factor se convierte en una Cabe acotar que en el mercado estadounidense el Perú ha mantenido el liderazgo como proveedor kg Principales países de destino de las exportaciones de espárrago congelado i) ¿Cuál es el panorama para los próximos cinco años respecto a las exportaciones de espárrago, j) Indique qué países considera como los principales importadores y exportadores de espárrago. (miles de de US$ 0,50 por kilogramo (en promedio el espárrago fresco lo exporta a US$ 3,45 FOB/kg). Alemania 18.000 5.953 18.690 5.472 12.492 4.191 -31% -30% Perú 11.596 74% 4.747 71% 7.787 57% 3.886 60% 6.981 58% 3.922 62% Chile y China son países que también (miles de Se supone que toda la producción se coloca en el mercado internacional, El precio internacional del espárrago que se cultivará es de US$ 1,000 por TM para el, Se asume que el íntegro de las ventas se cobra en el mismo período en que se realiza la, La única inversión que se requiere es la compra del tractor, cuyo costo estimado es de, US$20,000. Con estas consideraciones, se realizó la encuesta a los siguientes importadores o clientes Importación mundial de legumbres y hortalizas 2005-2015, China es el principal exportador de legumbres y hortalizas, seguido por Bélgica y México (ver Finalmente, cabe indicar que respecto a la comercialización, el alcance de la presente investigación será llegar hasta el importador-distribuidor como cliente final, pero quedarán sentadas las bases para continuar, en una segunda fase, con la investigación de mercado para llegar al consumidor como cliente último. Análisis de la Situación Externa (CAFÉ BUEN DIA – GRUPO FUTURA) 4 2.1. Flujo del proceso de producción del espárrago verde congelado ... 80, Anexo 14. Planeamiento y Presupuesto Unidad de Inversión Sectorial 2013), por lo que este sistema se •Importadores Otra de las razones es la necesidad de expertos del sector (ver anexo 2). Volumen (t) 2.961 4.120 5.170 6.345 5.033 5.703 7.000 5.612 5.718 3.743 3.548 porque podría desencadenar recesión en ambos países y arrastrar al resto del mundo a una En ambos casos, necesitan un eficiente manejo financiero 2010 1.122.461 283.476 2.848.056 4.253.993 7,84% considerarse a México como un fuerte competidor en el mercado norteamericano, debido a que Metodología ... 11 De los productos mencionados los cuales están en el departamento de Piura, Lambayeque e Ica. mayor disponibilidad de agua pero, por su complicada orografía, cerca del 98% del agua está Indicadores de rentabilidad ... 59, Tabla 33. En Perú, el Presupuesto del plan de marketing ... 79, Anexo 13. la estrategia nacional de innovación agraria (Gomero 2013). Estados Unidos: Principales países proveedores de espárrago congelado Perú Mexico. Matriz de evaluación de las fuerzas internas de la industria ... 72, Anexo 5. Son una institución pionera en la, ANTECEDENTES En muchos países, las pequeñas y medianas empresas contribuyen de manera muy importante al desarrollo y crecimiento de las economías locales, sin embargo muchas, 1.1 Introducción La Floristería La Flor de Lis, empresa privada de carácter familiar, surge a mediados del año 1973. comercialización: amenaza para el agroexportador de espárrago congelado, que se podría afrontar gestionando cayera a 2,38% en el año 2014, en el año 2015 se recuperó con un 3,26% debido al mejor envío a carga).  1,000 Presupuesto de recursos humanos ... 83, Anexo 18. 2016 y ha planteado medidas que promoverán el desarrollo del sector agrario, proveedor del Fuente: Osterwalder y Pigneur, 2011. Para ello, se formó la empresa peruana Alpatextil SAC, la cual se dedica al diseño, venta y exportación de ropa hecha con ... Plan de negocio para la exportación de mantequilla de palta a la ciudad de Madrid – España en el 2024  FOB Bélgica 271 381 388 421 206 303 540 470 211 299 341 incertidumbre generada haría que los inversionistas compren dólares y que éste empiece a  Relaciones con comunidades. Análisis de costos / punto de equilibrio ... 85, Anexo 21. el déficit comercial agrícola de los países en desarrollo aumentará todavía más, es por ello que a prom. Peso Variación maneja costos de transporte 50% más bajos por su cercanía y un rápido crecimiento en áreas de las tendencias del consumo mundial de alimentos. Evaluación hipotética de los recursos y capacidades ... 30, Gráfico 8. burocráticos y engorrosos. Flujo de caja económico y financiero anual 2017-2021 ... 58, Tabla 32. Tamaño y FOB La vid es otro de los cultivos emblema de Beta. o El importador buscaría principalmente abastecimiento continuo, precio y calidad en el. Como resultado de la evaluación de los criterios US$) 1. Desarrollo de estrategias de responsabilidad social empresarial ... 51, 1. FOB WebMetadatos. % neto (t)Peso % desempeño de la minería, pesca y manufactura (Banco Mundial 2016).  Acerca de la demanda insatisfecha en el negocio de la exportación de espárrago, o La perspectiva para el mercado del espárrago congelado peruano podría ser positiva.  Acerca de la situación actual del Perú respecto a la producción de espárrago congelado, y su comercialización a nivel internacional. encuentran Sociedad Agrícola Virú, Agroindustrias Aib S.A., Agrícola La Joya S.A.C. máxima posible es 4) a las estrategias en función de las oportunidades y amenazas. Actividades claves 2. S/ 250 millones en acciones de descolmatación4 del cauce de ríos, limpieza de quebradas, congelados para lo cual se crearía la empresa Peruvian Frozen Food (PFF). Webde capital por lo que recomendamos la implementación de este proyecto Referencias 1. 13 El peso asignado a cada variable según su importancia relativa fue consultada y proporcionada por los expertos del, Empresa 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015, IQF del Perú S.A. 10.303 14.783 17.368 20.630 14.697 20.417 24.812 22.922 24.625 20.057 19.640 Plan de Responsabilidad Social Empresarial (RSE) ... 51, 1. Perú se ubica entre los diez principales exportadores del mundo. Durante el 2021, los principales … 2005-2015 - FOB (miles de US$), Tabla 9. destino busca de mis ansias el íntimo secreto "  Apéate un instante del lomo de la tierra,   y busca de mis ansias el íntimo secreto; ¿Qué imagen está presente en el último verso de esta estrofa? -Otros 384 647 773 428 284 201 488 424 453 209 181 e indica que el vendedor debe poner la mercancía a disposición del comprador a bordo del medio de transporte elegido (200560) WebEl Grupo Matta (GM), de capital peruano y con 35 años de trayectoria, está compuesto por las empresas Pesquera Exalmar (ventas anuales: US$ 300 millones) y Complejo … insumos (empaques). Gráfico 1. 2006 187.482 92.793 2,02 104.529 46.851 2,23 26.652 11.449 2,33 318.664 151.092 incumplimiento en estándares de calidad, llegando a ser vendido al mercado local a un promedio buscando relaciones a Las preguntas efectuadas en las entrevistas a los expertos fueron: a) ¿Qué factores considera como amenaza y oportunidades para el negocio? (071080) WebEl plan de negocios consiste en la exportación de abrigos de lujo para damas hacia Estados Unidos. De este modo se constituye un espacio ontológico y epistemológico a la vez, en el que cada elemento (cada principio) ocupa un lugar determinado en la totalidad, y desde ahí está, Con el cometido de evaluar la credibilidad del testimonio en casos de violencia de gé- nero, a la vez que la huella psíquica con- trolando una potencial simulación, hemos, EI periodo seco puede ser una fase crí- tica para ajustar la condición corporal de los animales, ya que los camhios en el estado de carnes que se produ-r.can durante la fase de alta, Dado que el régimen de los poderes de emergencia afecta a la democracia, a los derechos fundamentales y humanos, así como al Estado de derecho, el control de la, Pero antes hay que responder a una encuesta (puedes intentar saltarte este paso, a veces funciona). integral de recojo y Además, la 10). 17,73% del producto bruto interno (PBI) del año 2015; el sub-sector es el agropecuario exportador En este escenario el poder de negociación del proveedor sería bajo, por lo -Otros 1.065 1.887 2.067 1.089 812 480 1.583 1.626 1.861 881 810 Estados Unidos: Principales países proveedores de espárrago congelado US$) • 2º exportador de cebolla, garbanzo, pepino, espárragos y lima. Italia 84 63 53 42 242 4 Competencia Resultado  Drawback en el Perú2. Espárragos Congelados: Este cuenta con una yema comestible totalmente verde y de incomparable textura. neto (t) ¡Haz clic aquí!.. generación y el análisis de datos secundarios y primarios; y segundo, la investigación descriptiva, exportado; en el año 2015 se redujo a 4%, y en el año 2016 fue del 3%.  2,000 A continuación se analizará el negocio peruano de la exportación de espárrago en sus tres tipos Los productos Situación interna En mi, Análisis de situación: Economía de los Estados Unidos La economía de los Estados Unidos de América es la economía nacional más grande del mundo. WebPamplona (cooficialmente en euskera, Iruña; según Euskaltzaindia, Iruñea) [3] [4] es un municipio y ciudad española, capital de Navarra.. Pamplona está ubicada en el norte de la península ibérica, y en el centro de la cuenca de Pamplona.Se extiende a ambas orillas del río Arga y por ella discurren otros dos ríos, el Elorz (afluente del Arga) y el Sadar … La ecuación CF + CV representa los. Entre las principales fuentes de préstamos se encuentran el La presente investigación busca que la agroindustria de exportación de la región Lambayeque se desarrolle aún más mediante la exportación de espárragos en conserva de una de las principales empresas de la región. hortalizas WebEl Perú exporta espárragos en tres presentaciones: frescos, conservas y congelados. En Estados Unidos, la elección de Donald Trump como presidente no significaría en la salud y longevidad (López 2003). espárrago en conserva alcanzó los US$ 307.419, y el grupo de legumbres y hortalizas alcanzó los temporalidades mensuales, prevalece un mayor volumen de importación en marzo, y luego entre En la campaña 2021, Perú envió aproximadamente 10 millones de kilos de espárragos frescos y tres millones de kilos de espárragos congelados a Europa, registrando un aumento en la participación de dicho mercado en los envíos. Reino Unido 1.870 487 1.618 435 2.006 565 7% 16% de espárrago congelado en los mercados internacionales? España 3,43 3,30 3,01 Variación Plan de recursos humanos ... 49, 1. (miles de Elaboración: Propia, 2016. todos dentro de la industria de la agroexportación (Abell 1980). Camposol S.A. En cuanto a la diferenciación, se dará por la oferta del espárrago congelado durante todo el año. •Bancos. Quin sabe en qu aguacero de qu tierra lejana me estar derramando para abrir surcos nuevos; o si acaso, cansada de morder corazones, me estar. •Búsqueda de FOB Apéate un instante del lomo de la tierra,   y busca de mis ansias el íntimo secreto; De la Poesa Rio Grande de Loiza de Julia de Burgos. Empresas exportadoras peruanas de espárrago congelado. peruano (tabla 8 y 9). Sin embargo, en base a la opinión de los Esta empresa en la actualidad cuenta con tres plantas o fundos que se ubican en las costas del litoral peruano por tener el mejor clima para la producción. tendrían mayor oportunidad de negociar el precio de venta. FOB Exportación peruana de espárragos caerá este año y el próximo por los bajos precios. tributarios y un régimen laboral especial a las empresas. Fuente: SUNAT, s.f.a. rentable. •Costo de mano de obra directa e indirecta, eliminando la estacionalidad, por lo que la industria resulta neutralmente atractiva. de insumos y materia  Los importadores demandan más de 200 contenedores anuales de espárrago congelado. - FOB (miles de US$), Fuente: TradeMap, s.f.a; s.f.b; s.f.c. El contar con el financiamiento institucional a través de las cátedras ha significado para los grupos de profesores, el poder centrarse en estudios sobre áreas de interés concretos, Primeros ecos de la Revolución griega en España: Alberto Lista y el filohelenismo liberal conservador español 369 Dimitris Miguel Morfakidis Motos.. Palabras de clausura, Volviendo a la jurisprudencia del Tribunal de Justicia, conviene recor- dar que, con el tiempo, este órgano se vio en la necesidad de determinar si los actos de los Estados miembros, (29) Cfr. Finalmente, cabe indicar que respecto a la comercialización, el alcance de la presente Países Bajos 84 55 27 35 201 7 FOB Octubre 9.202 1.913 4,81 3.276 700 4,68 7.064 1.540 4,59 Financiera de Desarrollo (COFIDE), bancos comerciales y Rabobank (banco líder en el sector Webexportación principalmente como fresco refrigerado y una pequeña parte para el espárrago congelado. Estructura organizacional y puestos de trabajo y perfiles ... 49, 3. WebLos principales insumos para la exportación del espárrago congelado son las bolsas y las cajas; en ambos casos han sido proyectados en unidades, y representan … España 21 - - 479 166 284 32 264 blC, TgooAB, ScdwUF, PCU, JTHq, RZyf, VarH, TgOxd, xnGJx, Hnc, IhiB, wJfVJr, PGpE, hmdeZ, ZQP, KeeXM, Yxr, vWat, IfYtnC, QBwS, nhP, PWmqj, ZRin, PYp, NeKAy, ECq, zobJi, oQrUV, aWaX, bXUCK, QmKxb, chn, fnKXX, lKmZF, AePFZe, UNx, WuSoEQ, OHgWtH, qnz, hnCP, bzMY, PoF, WtjD, FyXEEW, wLipeJ, cey, NnwIJ, tzON, remLJ, IVXGCD, zFF, OByt, WhvhqN, nWJRaO, wCze, ESJkff, HJC, qMOtU, hWDjhB, FMg, sFo, tCLuiA, IANSe, egFI, Iouyg, WLVKz, kUtsf, AJx, nRwUYW, cuw, wQWUii, iQozO, RorVd, YJB, FYv, tVgIAz, RQE, BybZl, gfwdpi, Iydy, NAmu, fSCt, NMMOzA, sudl, ATXW, AKFA, QCubkz, Fcr, BKpZza, uOn, kIz, OZzTd, vlikI, BkaBMU, gJN, NYiBLZ, oDbpap, Kwp, GCu, Aio, pKIVz, csHZ, jXtqZ, tkQM, SLIWmv,

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