: A. no entorpecer sus futuras relaciones. sobre su manera de conducir. Este test contiene 87 preguntas y mide 9 dimensiones que las describiremos individualmente. Se ha pedido a F... un informe lo más objetivo suyas. ...I. La Psicología de la venta es el estudio científico de las relaciones que se establecen con motivo del cambio oneroso entre dos o más protagonistas (Albou, 1969. ¿Qué haría usted? Esta información puede ser acerca de usted, sus preferencias o su dispositivo, y se usa principalmente para que el sitio funcione según lo esperado. Jorge Fong García Slide 2 ANTECEDENTES Slide 3 El MMPI es un, El inventario multifásico de personalidad de Minnesota 2 Los reactivos del MMPI-2 consisten en 567 afirmaciones a las que el examinado da una respuesta de. 61. 87. C. La posibilidad de comer el plato especial de la 28. para Vendedores. Al cabo de 68. 2) En caso positivo, ¿cuáles son esas características? B. Coincidencia de circunstancias negativas. 33. B. Un ambiente agradable. decoración no se parece a ninguna otra ya Dará airadamente su opinión al conductor vista. Acostumbra a hacer dos horas de atletismo todas las semanas 75. Ya le ha A. El carácter nuevo e insólito de la situación. bien B. organizado y que el guía sea eficaz. El partido es muy disputado y los México –Argentina. M... está soltero. Una tarde el lo más desagradable para T...? Si usted dispusiera de un año de libertad y de los Utilizar un vocabulario comprensible para todo el mundo. A. Su mujer. Son cookies almacenadas por terceras empresas. WebIPV, inventario de personalidad para vendedores. Author: miguel-angel-santander. Una vez obtenidos estas diez puntuaciones, se trasladarán al Perfil, debajo de las siglas PD (puntuación directa). ¿Cuál B. amigo le llama para invitarle a comer, precisando Lamenta haber hablado demasiado alto. que le convenía». pequeña ciudad. encuentre. Cuando un niño ha cometido una gran tontería, Un baño de sol en una playa de arena fina, en ¿cuál es, a su modo de ver, la mejor reacción? «Siempre pasa lo mismo. A. Permitir a todos expresarse. We also use third-party cookies that help us analyze and understand how you use this website. &�A$�|���`�V�6? En el transcurso de una reunión en que S... se ha plan organizado en función de las necesidades del Departamento y en el que encontrado con amigos, les propone terminar la todas las fases estén definidas de antemano. ningún peatón se detiene para ofrecer su ayuda a la persona en dificultades. 9. I Cát. hará? grupo se separa después de haberse puesto de 8 A. que no tienen ningún conocimiento en este campo. Por otro lado, se ha elaborado un nuevo baremo general de población española a partir de una muestra de casi 9.000 casos, que se une al baremo general de población argentina ya disponible en anteriores ediciones. … B. El gusto por el trabajo bien hecho. Sin embargo un se ocupará de ella en toda la noche. Cookies de publicidad comportamental. T... Debe salir de viaje con una persona de la que no conoce nada. C. Fallos ocasionales. Señala a un individuo con facilidad para establecer en la venta, PROYECTO DE TESIS Calificación e Interpretación Automatizada del Inventario Multifásico de la Personalidad de Minnesota MMPI-2. IV. II (058) Prof. Titular: I P V Inventario de Personalidad para Vendedores Les Editions Du Centre de Psychologue Appliqueé M A N U AL (2da edición, revisada) Publicación de, Descargar como (para miembros actualizados). 3. B. Ir al cine. Indicar al infractor con el gesto o de palabra C. que ha visto lo que ha hecho. costumbre discutir los precios. El director de un centro de rehabilitación de momento, ¿cuál será la reacción de M...? These cookies do not store any personal information. ¿Qué piensa usted cuando ve a un niño enfrentarse causado es tal vez menor de que había creído. WebManual IPV( Inventario DE Personalidad DE Vendedores manual de prueba psicometrica Inventario de personalidad de vendedores Universidad Universidad Nacional Autónoma … WebManual Ipv Inventario De Personalidad Para Vendedores... Manual Ipv Inventario De Personalidad Para Vendedores... PDFCOOKIE. : A. Divertirse simplemente en el juego de la Dejarse convencer cuando vea que sus posiciones son poco defendibles. Esta plantilla transparente se colocará sobre la hoja de respuestas, de modo que coincida el gran recuadro destinado a las contestaciones y que deje a la vista el margen derecho de la Hoja donde irán anotándose los resultados de la puntuación. ¿Cuál de las siguientes, cualidades le será más útil para persuadir a su, Capacidad para modificar sus razonamientos, Facultad para mantener el orden de sus ideas, Se envía a G..., contra su voluntad, a un país, extranjero, por el cual no se siente atraído en. 3 24. 18. Webs.Fundamentación: Articulo 113 Fracción I de\ra Ley Federal de Transparencia y Acceso a la Información Publica y en los supuestos del capitulo IX Ýe los LineamientosGenerales en … B. : automovilistas? WebDESCRIPCIÓN. Performance cookies are used to understand and analyze the key performance indexes of the website which helps in delivering a better user experience for the visitors. Tu dirección de correo electrónico no será publicada. ( Joc complet ). Un escritor poco conocido acaba de recibir un Convencido de que no está dotado para las premio de renombre internacional. h�b``�f``�������A��b�@�q�X�,��!՘��@�����00���@,Ic`\�2���L�@�nFyF3F&{ƕ̖L����_z��E9�2� .g�p�)� � Functional cookies help to perform certain functionalities like sharing the content of the website on social media platforms, collect feedbacks, and other third-party features. B. C. Estimando que se ha invitado a sí misma, no 78. Inventario Autodescriptivos De Personalidad Psicometria, INVENTARIO DE LA PERSONALIDAD DE EYSENCK FORMA B ADULTOS, INVENTARIO MULTIFÁSICO DE LA PERSONALIDAD MINNESOTA, INVENTARIO MULTIFÁSICO DE LA PERSONALIDAD DE MINNESSOTA, El inventario multifásico de personalidad de Minnesota 2, INVENTARIO MULTIFÁSICO DE LA PERSONALIDAD DE MINNESOTA PARA ADOLESCENTES (MMPI-A), Personalidad Desde El Punto De Vista Sociologico. WebEl Inventario de Personalidad para Vendedores (IPV) evalúa diversos rasgos de la personalidad que son de interés para cubrir puestos de trabajo relacionados con la venta … En la recogida de datos y aplicaciones directas han colaborado bastantes personas y distintas entidades. |Realizar el reclutamiento y la selección del personal de acuerdo al proceso establecido y cubrir las vacantes con el candidato | • Adaptación española: TEA Ediciones, Sección de Estudios (Existe versión en catalán). 14. La siguiente relación de personas no es completa ni señala orden de importancia: Onofre de Andrés, Concha Fernández Duran, Amelia Ferré, Mª Mar Gallardo Cañaveras, Mª Soledad Hernandez de Julian, M. A. Jiménez, Salillas, José Luis Labajo Alvarez, Angel mayoral González, Pilar Orgoz, Mª José Pomar, Moya - Prals y José Somoza Garcia. tiempo su resentimiento. Los paisajes nuevos. brillantemente su carrera profesional, pero los B. Convencer al encargado de que su telegrama resultados no han sido los que cabria esperar y es termino teniendo numerosos fracasos. : B. Visitar una región del país que no conoce. INVENTARIO DE PERSONALIDAD PARA VENDEDORES, En las páginas siguientes encontrara cierto número de, situaciones y de preguntas seguidas por varias respuestas. eficaz y rentable. |idóneo y en el tiempo requerido. Les Editions Du Centre de Psychologue Appliqueé. En algunas cuestiones estará usted personalmente implicado, por ejemplo: A. Que será muy difícil obtener información. Las principales pruebas que la Personalidad y, Slide 1 INVENTARIO MULTIFÁSICO DE LA PERSONALIDAD DE MINNESSOTA “MMPI- 2” Facilitador: Lic. ¿Cuál será la reacción de S...? 53. Es un instrumento que permite evaluar, por una parte, la disposición general para la venta y, por otra, construir un perfil individual de personalidad basado en … que lo haga? B. C. No dice nada porque piensa que el daño 29. a los adultos? • Material : Manual, Cuadernillo, Hoja de respuestas y Perfil; existe edición catalana del Cuadernillo y Hoja de respuesta. C. La capacidad para desenvolverse específico, le es totalmente desconocido y apenas le interesa. Es decir, la puntuación en la escala I. Comprensión será el total de las contestaciones del sujeto que aparezcan por debajo de los círculos existentes en lo primero franja horizontal, incluidos los dos que se encuentran en lo zona sombreado (y que, al estar encuadrados, también han puntuado en la dimensión DGV); su resultado se anotará en lo cosilla existente o la misma altura en el margen derecho de la Hoja. Seguridad. Informe generado desde www.e-teaediciones.com. Uno de sus amigos le dice que algunos fracasos son útiles en la 49. Puede escoger entre varias políticas comerciales. de I+D+i de TEA Ediciones. Parece que utiliza un 20. : A. Orientar sus esfuerzos para sacar de vez en FIN DE LA PRUEBA En publicidad para dar a conocer su producto. B.. encuentra, en casa de unos amigos, a una A. persona que aparenta una edad muy inferior a la que discutir siempre. : 63. N... ha decidido consagrar una parte de su tiempo B. libre a ayudar a las personas de la tercera edad. 3. encargarse del niño de manera definitiva. C. Hablar de nuevo con su vecino con el objeto de convencerlo de que deje de fumar. ¿Qué pensara G... un tiempo después? … : A. C. Hacer colectas para la construcción de un A. hogar de ancianos. personas a las que conoce poco. X. Gusto por el juego: deseo de aventura y de juego, aceptación de riesgos, vivir al día, afán lúdico. B. Hará el balance de la semana que acaba de pasar. Estas instrucciones deben ser leídas en voz alta por el examinador, cuando se trate de exámenes colectivos, mientras los candidatos las siguen mentalmente. I Cát. R... está sentado en un cine al lado de personas Toleran de mala gana no tener vía libre y adelantan sistemáticamente a los vehículos que no se callan y hacen frecuentes comentarios. ), y las empresas a su vez, pertenecían a diversos sectores (alimentación, artículos de limpieza, material de oficina, productos farmacéuticos, seguros, ediciones, etc.). «Puede que tengas razón» C. «Admite, por lo menos, que cuando ocurre es La idea de que hayan podido aprovecharse de su ausencia para tomar una decisión con la que él no esté de acuerdo. En su ausencia, lo dejan con el conserje. C. Busca otras alternativas para el niño. T... Debe salir de viaje con una persona de la, INVENTARIO DE PERSONALIDAD PARA VENDEDORES CUADERNILLO INSTRUCCIONES 1. el barrio. IPV. INVENTARIO DE PERSONALIDAD PARA VENDEDORES ON-LINE, evaluación y corrección. ON-LINE, informes interpretativos. RRHH, personalidad. IPV. Inventario de Personalidad para Vendedores (a) Evaluación de las características de personalidad que se relacionan con el éxito de labores de ventas. : bien el país. • Duración : Variable, en torno a 40 minutos. : C. 77. velada en su casa. : fundamentales. ¿En cuál de ellos empleará más C. Ofrecer de manera regular modelos clásicos. Webvariables de personalidad del vendedor y otros factores de personalidad, factores sociodemográflcos y Cociente Intelectual (CI). Enviado por anamorales83  •  19 de Octubre de 2013  •  1.363 Palabras (6 Páginas)  •  656 Visitas, INVENTARIO DE PERSONALIDAD PARA VENDEDORES. • Significación : Medida de una Disposición General para la venta (DGV), dos dimensiones amplias (Receptividad y Agresividad) y nueve rasgos de la personalidad, compresión, Adaptabilidad, Control de sí mismo, Tolerancia a la frustración, Compatibilidad, Dominancia, Seguridad, Actividad y Sociabilidad. TIEMPO, INVENTARIOS DE LA PERSONALIDAD PRIMERA PARTICIPACIÓN: 1.- Resumen de las Pruebas que Miden los Aspectos de la Personalidad. de conocer mejor a esta persona. : C. A. Que las condiciones no le han sido favorables. Teniendo desagradable? B. Con el fin de encontrar a los mejores trabajadores en GBS Recursos Humanos apostamos por realizar pruebas psicotecnicas que nos sirvan para evaluar psicológicamente a los candidatos. : copropietarios. En esta misma columna puede realizarse la Suma de las escalas I a IV para obtener y anotar la puntuación directa en Receptividad (R), así como la suma de las escalas V a VIII para obtener y anotar la puntuación directa en Agresividad (A. P... ve desde su ventana a uno que trata de C. Que es conveniente enfadarse de verdad una abrir la puerta de un vehículo; parece que no tiene vez para no tener que volver a hacerlo. La información recogida mediante este tipo de cookies se utiliza en la medición de la actividad de los sitios web, aplicación o plataforma y para la elaboración de perfiles de navegación de los usuarios de dichos sitios, aplicaciones y plataformas, con el fin de introducir mejoras en función del análisis de los datos de uso que hacen los usuarios del servicio. Sin embargo, el bloqueo de algunos tipos de cookies puede afectar su experiencia en el sitio y los servicios que podemos ofrecer. Desearía una día paseando al perro. A*. Debido a un accidente que ha causado la muerte se de los padres de un niño pequeño, J... tiene que comportara?. de juego». recientemente a la empresa, pide a X..., uno de sus B. compañeros, que le preste una pequeña suma de L... es dominado por la agitación general: grita y gesticula como los otros. Una cita cancelada a última hora le 6 permite tener una mañana libre totalmente B. imprevista. posibles. I P V Inventario de Personalidad para Vendedores Les Editions Du Centre de Psychologue Appliqueé M A N U AL (2da edición, … Sin tener en C. No le dará el dinero, considerando que su cuenta el tiempo de que dispone, ¿qué piensa compañero usted que hará? Mi maleta es ____ de todas. Access to our library of course-specific study resources, Up to 40 questions to ask our expert tutors, Unlimited access to our textbook solutions and explanations. En cuanto al procedimiento de correción manual mediante hoja de respuesta autocorregible se ha cambiado a un procedimiento online, lo que facilita la labor al profesional al reducir el número de errores y el tiempo dedicado. R. Receptividad. WebIPV Inventario de Personalidad para Vendedores ECPA Adaptadores: Dpto. A. Mide aspectos como la empatía, la capacidad de adaptación a los cambios (flexibilidad) y de autocontrol y la resistencia a la frustración. A juicio de usted, ¿qué será 65. Un amigo propone a T... llevarlo en su velero para unos días se da cuenta de que la mayoría de las hacer un pequeño viaje. Director adjunto de una empresa internacional. Su planteará menos problemas? boletos y nos quedaremos en casa» C. Trata de encontrar a sus amigos para persuadirles de que hagan la visita con él, aún 62. Te dará información de la manera en que usas tu, Descargar como (para miembros actualizados). 37. B. Un lujoso apartamento en una gran ciudad b) Análisis de los contenidos de las entrevistas; ha permitido elaborar un cuestionario destinado a medir la personalidad, Disposición General a la Venta Es el Índice mas discriminativo de los buenos vendedores. Compruebe que el, numero que precede a la fila en la que va a responder, Si quiere anular una respuesta, en el caso de respuesta, impresa tache o borre por completo, la marca. Our partners will collect data and use cookies for ad targeting and measurement. 275 0 obj <>/Filter/FlateDecode/ID[]/Index[250 45]/Info 249 0 R/Length 119/Prev 145599/Root 251 0 R/Size 295/Type/XRef/W[1 3 1]>>stream naturaleza» C. «Seguramente ha tenido una vida fácil» 12. Regístrate para recibir nuestro boletín con novedades, ofertas y más... Envíos España península para pedidos superiores a 49,90 euros (más iva). VI. T... va hacia el trabajo por su camino habitual. ¿Y si yo llamase a la imaginación, obtener una calificación muy policía?» buena pero, quizá, también muy mala. 1. B. Un grupo de amigos. INSTRUCCIONES 19. Para preparar su viaje, ¿qué cree usted que hará? Advertisement cookies are used to provide visitors with relevant ads and marketing campaigns. A. Rehusar con firmeza contestar a las preguntas. A. Tratar por todos los medios de convencer a los demás. 25. que de manera espontánea le parezca preferible. Control de sí mismo: disciplina personal, estabilidad emocional, perseverancia, tenacidad. FORMA DE APLICACIÓN: Individual, colectiva. 80. Mide 10 características de personalidad deseables en todo tipo de vendedores. habitual de poder «perder el tiempo» y la B. Está aprovechará. «Se ve que no estás en mi lugar; yo preferiría molestará más? #1. despegar alojarse reservar cancelar --------- Elegir Completa las oraciones con la palabra correcta. : A. Un C. Piensa que, después de todo, tendrá ocasión Un plan que incluya de manera regular exámenes de control. despacho. Este test utiliza … B. Realiza todas las actividades propuestas, pero compañero. frente a sus subordinados? ¿Cuál es, a su modo de ver, la mejor manera de Basándose en la experiencia, dejarse guiar por su intuición. Lo C. que más le desagrada es: A. del producto. manera completamente libre, ¿Qué preferiría? A. C. Hacer una larga marcha a pie o en bicicleta Modificar su forma de mandar según las personas y las circunstancias. Responda marcando en ella la letra que Tratar de aprender la lengua para comprender mejor a este país y vivir más a gusto en el. En algunas cuestiones usted estará personalmente implicado, por ejemplo en la siguiente: : A. Este proceso puede realizarse en tres fases: 1. These cookies will be stored in your browser only with your consent. Any cookies that may not be particularly necessary for the website to function and is used specifically to collect user personal data via analytics, ads, other embedded contents are termed as non-necessary cookies. Con ocasión de un viaje organizado, B.... se encuentra con personas que no conoce. Existe una sola plantilla (Plantilla anexa) de corrección para obtener las puntuaciones directas en todas las escalas básicas (1 a IX) y en Disposición General para la Venta (DGV). ¿Que es, a su juicio, lo que atrae a más gente en los viajes o estancias en el extranjero? ¿Qué hará X...? WebEl Inventario de Personalidad del Vendedor, también conocido por sus siglas IPV, es un test que se creó en el año 1997 en París bajo las ideas de « Les Editions du Centre de … : B. Dar con la escoba algunos golpes en el techo. llave y utiliza un destornillador. WebInventario De Personalidad Para Vendedores. Paso 3. «En su lugar, yo comenzaría por hacer el será su decisión? perro en un apartamento de la ciudad? Entre los L... se contenta con aplaudir las jugadas más brillantes. B. C. 26. Dispone de un presupuesto que cuando, modelos especiales. ¿Cuál A. : A. B. Intentar escribir una obra maestra. de los … CAMPO DE APLICACIÓN: Clínica, Educativa; Social e Investigación. 11. Se coordinó con el jefe del área para la aplicación del inventario de personalidad de vendedores. ¿Qué actitud tomará probablemente caminar y descansar. Los campos obligatorios están marcados con. 9 79. Se concederá un punto por cada coincidencia entre respuesta dada y cuadrados existentes en la plantilla, y el número total, la puntuación directa, se anotará en la primera casilla del margen derecho de la Hoja, debajo de las siglas DGV. Son las once de la noche. 1. Salen de su casa a la hora justa, pero tarde, R... descubre un monumento que le interesa un embotellamiento en los alrededores de la mucho visitar, pero, si lo hace, le será imposible terminal los hace perder el autobús. h�bbd```b``f��@$� �d�w������"�"�`�9`v�\ que realmente tiene ¿Qué opinará B...? 86. su B. Preguntar a amigos o parientes que conocen violentamente. ), Disposición General a la Venta Es el Índice mas discriminativo de los buenos vendedores. Mi maleta pesa diez kilos, la tuya pesa ocho kilos y la de Irene pesa sólo cinco kilos. Intrucciones: A continuación encontrará cierto número de situaciones y de preguntas seguidas de varias respuestas posibles. T... nunca ha practicado la personas le tienen poca simpatía. : A. equipos C. Le prestará el dinero sin hacerle ninguna L... discute con sus vecinos sobre las jugadas de los futbolistas. Course Hero is not sponsored or endorsed by any college or university. Aceptar la invitación pensando que por una B. Proponer que se aplace esta invitación para más adelante, cuando acabe su régimen. En las páginas siguientes encontrará cierto número de situaciones y de preguntas seguidas de varias respuestas posibles. Una persona con la que D... se relaciona muy A. frecuentemente acaba de jugarle un mala pasada. El mejor delegado de personal es aquel que: Constituirá para él una ocasión muy poco A. Es un buen negociador. La especialidad de la casa. Señala a un individuo con facilidad para establecer en la venta, PROYECTO DE TESIS Calificación e Interpretación Automatizada del Inventario Multifásico de la Personalidad de Minnesota MMPI-2. Son aquellas que permiten al responsable de las mismas, el seguimiento y análisis del comportamiento de los usuarios de los sitios web a los que están vinculadas. menos problemas? Prueba que intenta elaborar un perfil de algunas variables de personalidad que forman parte del núcleo de … A. Agresividad. Analytical cookies are used to understand how visitors interact with the website. Outsourcing integrado de Recursos Humanos, Descubriendo el IPV: Inventario de Personalidad para Vendedores, Con el fin de encontrar a los mejores trabajadores en. IPV: INVENTARIO DE PERSONALIDAD PARA VENDEDORES FORMA DE APLICACIÓN FICHA TÉCNICA RASGOS QUE EVALÚA NOMBRE ORIGINAL: Inventaire de la … Una señora va a consultar a un médico sobre una infección que le parece bastante banal. B. Hacerlo un pequeño chantaje del tipo: «Demuestra a mamá que eres bueno y que la 54. Edad: Adolescentes y adultos. Elegir Completa las oraciones con la palabra correcta. C. Ser justo. dinero hasta el mes siguiente. No saben controlar sus impulsos y dicen 10. A. El que presente las últimas novedades. : usted que reaccionará? WebReport "inventario de personalidad para vendedores( manual).pdf" Please fill this form, we will try to respond as soon as possible. A. Reflexionar sobre el asunto y preparar, con el hijo mayor, un tipo de intervención que luego 17. X... quiere construir una casa. Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con. Características. Para la venta de este producto se requiere acreditar: Formación y experiencia en el ámbito concreto de aplicación. Origen y objetivos endstream endobj startxref Los campos obligatorios están marcados con *. ¿Cuál será su aspectos, el más desatendido actualmente en la A. muy Interviene para informarse, aún a riesgo de parecer ignorante. alcanzar la nota media necesaria. Por lo general, la información no lo identifica directamente, pero puede proporcionarle una experiencia web más personalizada. : B. Irá personalmente a reclamar. S... llega en el momento de una discusión entre dos puede reprimir. T... Debe salir de viaje con una persona de la que no conoce nada. F... decide poner una queja ante los servicios de entrega. 36. ¿Qué opina C. Presentarlas en el momento en que pueda C. unas calificaciones escolares poco Enseñarlas lo antes posible para librarse de ello. A. : -inútiles- de otros automovilistas. dos Visitar el mayor número posible de países. C. Una sumisión sincera a las costumbres de un grupo. M A N U AL. ¿Qué B. El descubrimiento de otra civilización artística. La tolerancia. El Inventario de Personalidad para Vendedores es utilizado en Recursos Humanos, para la selección de comerciales, también puede utilizarse como una prueba para la … vendedores se utilizó el IPV (Inventario de Personalidad, Inventario de Personalidad Del Vendedor (IPV) 1, IPV Inventario de Personalidad de Vendedores Informe profesional, Manual IPV Inventario de Personalidad Para Vendedores, Concurso Vendedores Presentación de Producto Mazda P.P.M. Paquet de 10 quaderns de IPV, Inventari de personalitat per a venedors. J... dirige una importante firma de automóviles. Una señora va de compras a un almacén que se ¿Cuál será la reacción de T...? B... tiene varios hijos y ha decidido intervenir en la A. 66. C. Asesor científico de alto nivel. ... 359716263-Cuadernillo-Inventario-de-Personalidad … B. C. 13. ¿Cuál de estas actividades profesiones le parece a usted la más envidiable? Da tu respuesta en oraciones completas. : A. «! : 40. : A. Examinar cada «curriculum vitae» y sus referencias. ~&�i@��� 1/�P+�f�"g����̣!�S ԯd : productos alimenticios desea lanzar al mercado un A. nuevo postre. • Tipificación : En decatipos; es una muestra de población general. M... esta enfermo del hígado. Este estudio del puesto de trabajo se realizó en varias etapas: a) Serie de entrevistas no directivas a 20 sujetos; la mayor parte de estas entrevistas se referían a la personalidad de los vendedores, y algunas estaban orientadas hacia las técnicas utilizadas en el reclutamiento de estos profesionales. Jorge Fong García Slide 2 ANTECEDENTES Slide 3 El MMPI es un, El inventario multifásico de personalidad de Minnesota 2 Los reactivos del MMPI-2 consisten en 567 afirmaciones a las que el examinado da una respuesta de. C. La aceptación de compromisos. %%EOF 55. Adaptación española: TEA … C. Dar su opinión si no puede evitarlo. : A. … • Administración : Individual y colectiva. Dominancia: dominio personal, persuasión, ascendencia, autoridad natural, donde cautivar al cliente, capacidad para luchar. {F�'Z�t�ܕ��������7!����p3Ҟ&�t�9��+[�K���WIv�t��B����e�����fp�#� ���bBqU�j~�nݺ"=!��J�鼟�-- ¿Cuál es, según usted, su reacción más B. el B. Si Ud. 46. «Está bien que me haga preguntas, pero hay Deshacer lo que ya ha hecho y comenzar otra vez desde cero. 52. Lo tiene sin cuidado, porque para él lo importante es que el viaje esté bien. ¿Cómo cree usted que la utilizará? En la adaptación española se han tenido en cuenta estos principios y las peculiaridades de la población española. Este test tiene como finalidad, medir la personalidad del vendedor y a través de ella poder identificar el mejor desempeño comercial. ¿Cómo cree vela. Un empleado administrativo, incorporado rinden al máximo. : A. Rogarles que se callen. Entre los siguientes argumentos publicitarios, ¿cuál B. Prueba que intenta elaborar un perfil de algunas variables de personalidad que forman parte del núcleo de características necesarias para el éxito profesional en tareas de venta; la forman 87 elementos que presentan situaciones profesionales y de la vida corriente en las que el sujeto puede proyectarse eligiendo la que le parece más adaptada. espectadores el entusiasmo es tremendo y: A. ante sus compañeros. discusión. «Después de todo, esta tarde he aprendido bastante. rápidamente. ¿Sobre cuál de los siguientes En las páginas siguientes encontrara cierto número de aspectos de esa persona es preferible informar a T. situaciones y de preguntas seguidas por varias respuestas para que el viaje resulte mejor? respecto? 1. L... trabaja en una empresa en que recibe muy B. Presentarlas el lunes a la hora del desayuno. Los puntos que tengan en común que de manera espontánea le parezca preferible. T... acaba de fracasar en un examen. : aprovechar la oportunidad de dar un paseo por A. Su reputación de elocuencia. El tema del que hablan, 43. FECHA DE LA PRUEBA: Proyecto de Tesis que para obtener el título de, Inventarios autodescriptivos de personalidad • Procedimientos relacionados con el contenido: El prototipo de los inventarios autodescriptivos de la personalidad fue la hoja de datos personales, INTRODUCCIÓN Hans Jurgen Eysenck fue un psicólogo de origen alemán, pero que inició sus estudios y residió en Inglaterra durante toda su vida, y es, FICHA TECNICA MMPI NOMBRE: INVENTARIO MULTIFÁSICO DE LA PERSONALIDAD MINNESOTA (MMPI). conocer a algunas personas bien situadas. Se oye frecuentemente decir que si una persona se quieres» cae de repente en la acera a las seis de la tarde, un C. momento en que las calles están abarrotadas, Dejar al niño, pensando que comerá más en la siguiente comida. B. Favorece la ocasión de caminar un poco cada las personas de su Departamento. : 21. C. Su actividad y responsabilidades profesionales En algunas cuestiones estará usted 2. personalmente - Entre siguientes tipos de vendedores de Si usted pudiera elegir el tipo de vivienda de probabilidades de éxito?. ¿Cómo cree llegar a la cita. ¿Cuál de las siguientes disco bajo su suéter. Lo absurdo de algunas disposiciones de esta entidad. : aportar, además, alguna compensación. Inventario personalidad para vendedores 60,00 a partir 18 años 40 minutos aprox … Previniendo la afluencia de 7 viajeros, ha comprado con anticipación los boletos acuerdo en la hora para la salida. desagradables, lo hacen, en general, porque: 1 A. ¿Qué pensara P.?. (2da edición, revisada) Publicación de Josué Test. Los campos obligatorios están marcados con *. Se le pide que escoja una alternativa y solO una para cada pregunta, la que de manera espontánea le parezca preferible. Web359716263-Cuadernillo-Inventario-de-Personalidad-Para-Vendedores-pdf.pdf. Voy a devolver los Renuncia a esta visita porque le parece más importante no hacer esperar a los demás. manera. A. Una casa en el campo con un gran jardín Personal. C. 57. WebINVENTARIO DE PERSONALIDAD PARA VENDEDORES - IPV. Se le pide que escoja una alternativa para cada pregunta; la que de manera espontanea le parezca preferible. A pesar de ello, aunque se llegue a aislar ese núcleo general y común, sigue siendo indispensable disponer de la posibilidad de complementarlo con datos de naturaleza más analítica y modularlo en función de la diversidad del vendedor estudiado. tarde, que va a cerrar. C... acerca de esto? III. B. Arreglárselas para tomar antes algunas clases de navegación a vela. El Inventario de Personalidad para Vendedores (IPV), como se revela en el documento elaborado por Tea Ediciones, es un instrumento que permite: evaluar, por una parte, la disposición general para la venta y, por otra, construir un perfil individual de personalidad basado en las dimensiones que juegan un papel relevante en menor o mayor medida en las profesiones comerciales. A su juicio, la mayoría de los fracasos son debidos a riesgo de desorganizar la última parte del a: viaje. Escoja una alternativa - y solo una - para cada pregunta Δdocument.getElementById("ak_js_1").setAttribute("value",(new Date()).getTime()). ¿Qué 30. Suponiendo que este plato está contraindicado para él en este 73. La multiplicidad de especificaciones o categorías del hecho de la venta implica la dificultad de definir al buen vendedor, incluso si existe acuerdo en reconocer que la predicción de esta cualidad debe basarse sobre un estudio de personalidad. Estas reservas no deben llevar, sin embargo, a un pesimismo excesivo. A. B. Ser convincente. A pesar de ello, aunque se... ... difícil de aceptar» B. El temor de tener dificultad para integrarse en la discusión. B. Que no estaba a la altura necesaria C. Que no ha utilizado bien los medios para salir muy urgente y que debe salir Ir a una oficina de telégrafos que cierra mas tarde. Actividad: dinámico, entusiasta, vigoroso, energético, animoso, activo. 32. B. … formación interesante para todos, pero, a la vez, Vigila el apartamento. R... ha de exponer un proyecto a un compañero en una sesión de entrenamiento colectivo. importancia? C. 27. A. ¿Qué cree usted actividades corporales buscará otra forma de que preferirá hacer? Ya que respetamos su derecho a la privacidad, usted puede escoger no permitirnos usar ciertas cookies. Las instrucciones para la aplicación están impresas en la portada del Cuadernillo, con un par de ejemplos de práctica para subrayar el tipo de respuesta que exige y logra la cooperación de los sujetos. El IPV : Inventario de Personalidad del Vendedor, es un test creado por el "Centre de Psychologie Apliquée" de París en 1977. VIII. (A*) ECPA. Calificación E Interpretación Automatizada Del Inventario Multifásico De La Personalidad De Minnesota MMPI-2. Entre las actitudes siguientes, ¿cuál será La falta de atención a aspectos que él cree la que adopte? : en la que pudiera elegir entre dos temas, ¿cuál A. Subir y advertir a sus vecinos. These cookies do not store any personal information. • Aplicación : Adolescentes y adultos, con un nivel cultural básico. aspectos de esa persona es preferible informar a T. Su actividad y responsabilidades profesionales, Entre los siguientes tipos de vendedores de, prendas de vestir, ¿Cuál es el que tiene más, B...Tiene un proyecto importante para la promoción, de un nuevo producto y va a exponer su idea ante, el Comité de Dirección. ¿Qué elegirá? G... furioso, le da un buen manotazo. Es altamente probable que, de la misma manera que se define el concepto general de la venta, sea posible de poner de manifiesto un núcleo amplio de características de la personalidad cuya presencia es indispensable para el éxito profesional del vendedor, cualesquiera que sean el tipo y el contenido de la venta. : posible sobre su modo de ser. principio, para una estancia de varias semanas. %PDF-1.7 %���� estropeado, por lo cual el refrigerador ha sufrido algunos daños. ¿Qué cree usted que decidirá? A la antes de elaborar un Test destinado investigación de la personalidad de los vendedores, se planteó una doble cuestión: 1) ¿Existe cierta homogeneidad en cuanto a las características de personalidad deseables para tener éxito en los diferentes tipos de venta?. Tiempo: Variable, 40 minutos, aproximadamente. No consagra suficiente tiempo a cada enfermo. le será muy difícil ocultar durante mucho C. Replantearse el problema. UNIVERSIDAD DE BUENOS AIRES Facultad de Psicología Departamento de Publicaciones Cátedra: Teoría y Técnica de Exploración y Diagnóstico Mod. ¿Sobre cuál de los criterios siguientes basará su C. Dejar las compras para otra ocasión y elección? V. Combatividad: acometividad comercial, afán de vencer, capacidad para luchar. ¿Qué es lo que probablemente le A. Sabe C. La perspectiva de parecer descortés. Las puntuaciones en las escalas I a IX se obtendrán de manera similar, pero atendiendo a los círculos existentes en las distintas franjas horizontales de la plantilla (incluyendo también lo zona sombreada). ContenidoJuego completo: 10 cuadernillos, 25 hojas de respuesta. medios necesarios para hacer lo que quisiera, ¿cuál B. Interesar al auditorio y mantener su atención. C. 76. C. El mismo. 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